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谈判需求理论是谁提出的
怎样理解商务
谈判
,500字左右
答:
因此,谈判对于我们每个人都有极其重要的意义:您事业的如愿,生意的成功,理想的实现,家庭关系和社会关系的和谐,生活的美满和幸福,都与谈判密切相关。可以说“人生就是谈判,谈判构成了人生的重要部分”。面对强手如林的
谈判的
对手,只有真正掌握
谈判理论的
方法、技巧,才能运筹帷幄,稳操胜券。其主要内容包括:判的起源...
国际商务
谈判理论
案例分析与实践内容提要
答:
最后,模拟谈判环节是本书的重要组成部分。这部分的素材源自真实事件,经过精心设计以适应教学
需求
。通过模拟谈判,学习者有机会将所学理论付诸实践,对比实际谈判结果与自身表现,从而提高谈判技巧。这种实践性的学习方式使经验教训更加生动、具体,让学习者更好地领悟
谈判理论的
实际效果。每章结束后,还设有...
销售与客户
谈判
技巧
答:
关于
谈判的理论
和模型有很多,我们不说这些,只谈一些技巧。 这里有一个原则:在客户不了解你的价值之前,任何价格都高。早报价是一个致命的错误。当客户问你价格时候,你可以有三个抵挡措施。 第一,你可以这样回应:我们的价格体系比较复杂,产品型号也比较多,你现在让我报价呢我确实报不出来,关键要能满足你的
需求
,...
试述妥协与让步对商务
谈判
成败的影响及如何把握
答:
商《商业谈判技巧》作业1.简要分析人性、
需求
、素质
理论
对商务
谈判的
启示。答:商务谈判的过程,也是人性表现的过程。在这个过程中,仅仅拥有知识是远远不够的。知识与能力密切相关,如果说知识是一个人的内涵,那么能力则是一个人的外在表现。知识只有在实践过程中有效地加以应用,才能转化为能力。一个成熟的谈判者必须以...
读书笔记 - 《
谈判
力 Getting to Yes》
答:
(参考马斯洛
需求理论
,获得他人的认同和主宰自己的生活),比如离婚的妻子要求每周500美元的赡养费,背后的真正目的是满足自己的安全感和获得认可的需求。那么当丈夫支付不起这个赡养费时,降低赡养费标准的方法,就是满足妻子的安全感和认可需求。 P48 使用列清单的方式列出
谈判
各方不同的利益,想到什么就写下来,提高评估...
原来在管理学中“圈子文化” 还有一个
理论
答:
葛伦的LMX
理论
提出
了领导者和下属之间可能存在的三种关系 [1] ,这些关系包括: (1)领导者和单个下属之间的关系(一种二维向量关系,领导者在一对一基础上对待单个下属,这与多维关系有所不同)。 (2)领导者和一个下属群体之间的关系(一种均衡 领导方式 ,领导者以同等方式对待组织中每个下属)。 (3)领导者和两个...
经济
理论
有哪些
答:
宏观经济学研究经济整体的行为和表现,涉及国民经济的总体规模和宏观政策调控等。主要
理论
包括:1. 国民收入理论:主要探究一个国家内总
需求
与总收入的关系。关注国民收入的形成和国民收入分配对社会经济发展以及收入分配差距的影响等。其主要的经济学概念是经济平衡和非平衡的问题。例如,凯恩斯主义
提出
政府...
市场营销学着有没有用
答:
有用。市场营销是一门学科,学习了
理论
,理论可以指导实践。各行各业无不需要市场营销。市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市...
商务
谈判
时如何正确表达自己的观点
答:
商务
谈判
作为市场主体在经济活动中为了满足各自
需求
、协调关系、通过
协商
争取达成共识的过程,充满了各种策略和技巧。孙子的兵法,源于战场的军事理论,其思想在商业领域中灵活运用,对策略和
理论的
借鉴价值不容忽视。1. 商务谈判中正确表达观点的技巧 在商务谈判过程中,积极倾听对方观点至关重要。当理解对方...
詹姆斯.布坎南的公共选择
理论
答:
内容提要: 公共选择
理论
分析从经济市场向政治市场的延伸是经济学研究领域的新扩展。这一扩展所依托的理论基础及采用的分析框架在经济学研究中是非常重要的。公共选择理论与主流经济学相比在分析框架上有显著特征。公共选择理论仍然坚持方法论的个体主义,而在遇到个人
需求
偏好缺失与公共选择的矛盾无法解决的情况下,便主张通...
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