第1个回答 2020-04-06
职场小白初入职场，要想攒人脉、找字源，首先必然是向老员工学习，看他们是怎么做的，有什么工作经验，虚心向他们请教、学习。其次是舍得下面皮、放得下身段，边学也干边摸索经验，要努力的和老员工沟通，多争取接触客户。第三是不怕挫折，反复尝试，不畏惧被批评、找茬，不在意失败。只有多沟通、多学习，多去尝试，才能逐步建立自己的人脉关系，建立自己的客户群体，オ能ー步步的能做好自己的本职工作。
第2个回答 2020-04-06
客户推荐，在很多行业中同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过业务人员穷追猛打。让客户推荐的方法有二，其一是让利益作为杠杆，其二是直接与客户搞好客情关系； 2、我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助。大客户不同于一般客户，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，就成了业务成功与否的关键因素； 3、大客户为什么不与你合作，不是他们没有需求，而是你的竞争对手更满足他们的需求，因此，关注竞争对手，了解竞争对手就变得尤为重要； 4、很多销售的战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。
第3个回答 2020-04-06
职场的小白要拉人脉要找客户，我觉得这个是需要非常的一个时间的。也就是说需要一段时间慢慢去跟着老业务员去熟悉市场，去熟悉客户，首先要对自己的产品有一个了解了解，以后再给别人推销的时候，就能够准确的说出自己产品的优点，接下来就要去找客户一般客户都是公司遗留下来的，一些客户你可以先打电话维护，然后经常去那边客户聊聊天，不一定要人家买东西，但是要跟客户熟悉，这样子客户才会喜欢你知道你并不是为了卖东西而跟客户拉近关系的，虽然他也知道你最后需要他买东西，但是至少你在这个时候没有表现出这种急迫的让人买东西的神态或者语言，所以对方对你比较信任，这样慢慢的建立起关系，就能够有人愿意买你的东西了。
第4个回答 2020-04-06
对于职场小白，我想说几句话勇敢一点，大胆一点。嘴巴勤快一点，腿勤快一点。遇到不懂的问题，就要及时的向老老职工去问。然后找准自己的定位。嗯再找准自己定位的同时不断去努力去发展遇到客户的话一定要对客服客户负责因为客户互就是上帝。你只有把客户服务好了，才会找到更多的客源。
第5个回答 2020-04-06
拓展人脉第一，先提升自身能力和认知层次。一个人自身的能力的高低对于结交人脉是有很大影响的。自身能力处在什么样的水平，就会认识什么样的朋友。认知层次也是很重要，一个人做的事不可能高于自己的认知层次，只能在其认知范围内。能否认识到人脉的作用和价值是很重要的。第二，主动结交比自己优秀的人。大部分喜欢和自己档次一样，或不如自己的人交朋友，这样才能突显自己能力强，混的好。其实这是错误的认知，一个人只有不断与比自己优秀的人交往，才能认识到自身的不足，才会有改善的机会，才能走的更高。第三，加入更大更多的平台，便于曝光自己。一个人能发挥多少光与热，所在的平台真的很重要。加入更大的平台，一方面可以让更多的人认识自己，了解自己，另一方面也有利于自己认识更多的人，毕竟平台就是媒介，有共同的话题，方便交流与沟通。总之，一个人无论是在生活中，还是在职场上，拥有高质量的人脉是非常重要的。可能会在某个关键时刻，帮助自己一把。不要小看任何一个人，也许有些事，在你面前是难于上青天的大事，在人家面前就是手到擒来的事。当今社会，人脉就是信息，信息就是金钱，所以说人脉就是钱脉。大家有不同的看法，欢迎留言讨论。