第1个回答 2016-09-20
1.
首先，在产品定位上，宝洁根据属性定位、价格与质量定位和使用者定位进行营销活动。
（1）在属性定位上，宝洁产品有其新颖的包装，还接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷PRO —V ”等一个又一个洗发水的牌子等产品特色。
（2）在价格与质量定位上，P&G 公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。P&G 是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消者崇尚名牌的购买心理。
（3）在使用者定位上，P&G 广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。
P&G 选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青轻人的先导消费作用。
其次，在品牌定位上，宝洁根据档次定位和比附定位进行营销活动。
（1）在档次定位上，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。
（2）在比附定位上，P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，他们的目标是争取第一。
2.
宝洁公司的市场细分：
（1）消费者市场细分的标准:按地理位置细分，宝洁公司根据亚洲的气候、生活习惯不同来生产不同的产品；按人口因素，宝洁主要一青年人，高收入人群为主，宝洁的产品是以高价高质为主的。
（2）产业市场细分为标准：宝洁公司把重点放在广州，因为广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者；经常举办一些活动，与顾客用户的关系密切；宝洁是以高价高质为购买标准的。
目标市场选择：
P&G 选择青年消费群作为其目标市场，抓住青年人求新、
好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆
的消费习惯和行为。利用青年一代做产品代言，激起青年人的购买欲望。市场定位：
市场定位就是将某个具体的产品定位与消费者心中，当消费者需类似需求就会想起它。宝洁把自己品牌定位于高价高质。“ P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承 P&G 的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。宝洁进入中国市场一直坚定自己的市场定位。本回答被网友采纳
首先，在产品定位上，宝洁根据属性定位、价格与质量定位和使用者定位进行营销活动。
（1）在属性定位上，宝洁产品有其新颖的包装，还接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷PRO —V ”等一个又一个洗发水的牌子等产品特色。
（2）在价格与质量定位上，P&G 公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。P&G 是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消者崇尚名牌的购买心理。
（3）在使用者定位上，P&G 广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。
P&G 选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青轻人的先导消费作用。
其次，在品牌定位上，宝洁根据档次定位和比附定位进行营销活动。
（1）在档次定位上，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。
（2）在比附定位上，P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，他们的目标是争取第一。
2.
宝洁公司的市场细分：
（1）消费者市场细分的标准:按地理位置细分，宝洁公司根据亚洲的气候、生活习惯不同来生产不同的产品；按人口因素，宝洁主要一青年人，高收入人群为主，宝洁的产品是以高价高质为主的。
（2）产业市场细分为标准：宝洁公司把重点放在广州，因为广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者；经常举办一些活动，与顾客用户的关系密切；宝洁是以高价高质为购买标准的。
目标市场选择：
P&G 选择青年消费群作为其目标市场，抓住青年人求新、
好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆
的消费习惯和行为。利用青年一代做产品代言，激起青年人的购买欲望。市场定位：
市场定位就是将某个具体的产品定位与消费者心中，当消费者需类似需求就会想起它。宝洁把自己品牌定位于高价高质。“ P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承 P&G 的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。宝洁进入中国市场一直坚定自己的市场定位。本回答被网友采纳