第1个回答 2013-07-24
不锈钢大致的成份是铁与铬还有碳等原素所组合而成的。家用品不锈钢可大分为 430、304 (18-8）、18-10三个等级。430不锈钢：铁+12％以上的铬，可以防止自然因素所造成的氧化，称之为不锈钢，在的代号为430号，因此又称为430不锈钢。但430不锈钢无法抵抗空气中的化学物质所造成的氧化，430不锈钢不常使用一段时间后，仍会因非自然因素而有氧化(生锈) 的情况；
18-8不锈钢：铁+18％铬+8％镍，可以抗化学性的氧化，这种不锈钢在代号中为304号，因此又称为304不锈钢；
18-10不锈钢：但空气中的化学成分愈来愈多，有些污染较严重的地方连304都会有生锈的情况；所以有的高级用品会用10％的镍来制作，以使其更耐用更抗蚀，这种不锈钢称为18-10不锈钢。在有的餐具说明上有类似“采用18-10先进医用不锈钢材质”的说法。
不锈钢餐具有着其及其不可估量的的市场
1. 宗旨及商业模式
本公司的宗旨是“诚信是金”。本公司是一家处于创始阶段的公司。**不锈钢制品有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：沈阳浑南工业园。最近大部分时间，我公司在卫厨洁具销售方面取得了成就，具体表现为利润及销售量的提高。从预期财政分析来看，我公司可望在2010年销售收入达到2亿元我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品不锈钢卫厨洁具，不锈钢日常用品。�0�2我国不锈钢消费水平和人均消费虽然有很大提高，但去年达到的人均 1.6公斤 与世界人均消费 4.9公斤 的水平相比，仍然有很大差距。我国人均水平如果达到了 3公斤 ，全国消费量就是420万吨。现在**不锈钢制品有限公司处在高新技术商品开发阶段的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为7000万元的投资，用于下列目的：为了建设发展设施和生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道，零售网点，和直接邮递业务。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
2. 我们的产品和服务：
我们决心以“质量第一、信誉兴厂”的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。坚持以“诚信是金”为经营理念赢取市场信誉。我们已经对卫厨洁具申请了专利权，内容简介刊在附录[中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品反映了顾客的需要，同时也给顾客带来了视觉及艺术上的享受。由于不锈钢制品的成本材料价格的波动，将导致不锈钢制品市场价格的波动，公司将尽全力减小由于成本价格的涨落而造成不锈钢制品市场的震荡。我目前提供4种产品：1、厨房器具2、中西餐具3、酒店用品，4、卫生洁具，我们的主导产品包括1，4。总体说来，我们现在的生产线处于发展阶段。我们产品所使用的技术包括：采用先进裁剪、冲压、弯曲、折边、咬合成型和氩孤焊焊接等离子切削，加工后直接制成各种几何形状的制品，表面光洁，不会因打孔铆接而造成质量弊病，表面轮廓清晰，造型美观。我们的产品是独一无二的，我公司设计的产品造型美观，质感流畅，采用了国内外的先进技术，达到了和好的外观艺术效果。
3. 市场定位（目标市场）：
我国不锈钢消费水平和人均消费虽然有很大提高，但去年达到的人均 1.6公斤与世界人均消费4.9公斤的水平相比，仍然有很大差距。我国人均水平如果达到了3公斤，全国消费量就是420万吨。随着市场的消费引导，今后我国的发展不会低于10%的增长，拥有巨大的消费市场，我们的市场定位是发展具体面向家庭，酒店，宾馆等领域，在过去的几年中，这个市场已经处于稳定状态当中。商业专家预测，该领域未来几年的需求量将会增加。最有发展前景的区域是不锈钢卫厨洁具。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的性价比高，设计独特，品质高贵。这些信息是我们从客户的反映，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地？
4. 竞争：
在这个市场中，与我们竞争的公司有：广州市宏伟不锈钢制品有限公司、江苏华丰不锈钢制品有限公司和广东省江门鸿毅不锈钢制品有限公司。我们的产品和服务是独一无二的，因为我公司产品外观精美，做工精细，品质高贵，并且性价比高。我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势。