第1个回答 2018-02-12
战前篇
首先要给自定理价位砍价目标目标价格太低往往现谈崩情况太高自吃亏所给参考家都知道车价般北京海低所外省网能看北京海低价目标价格参考标准北京海基础调2000左右（意见仅供参考）
目标价格定网习自目标车辆缺点及竞争手车辆优点呵呵看着烦啊谈判压价必须
接关于赠品功课需要解哪些赠品值钱哪些送堆值几钱解赠品行情目相信用我说家都明白
功课做足4S店始战斗（注：至少两砍价吹捧砍价累）
战斗篇
关于车价
4Sd店先看看车坐坐摸摸等销售员找（注：别进店急吼吼拉着店员坐杀让家眼看吃秤砣王八想宰都起刀）销售员聊聊车并表示喜欢车透露其牌几款车错想火候差要求家坐谈谈价格（注：定要坐谈才让销售员觉诚意要站着问价格我保证十八九指导价要与网报价相甚远价格）重要提醒：关于寻找谈判销售员请选择男性男般容易冲爽快销售员比较斤斤计较点谈肯定费力(各位侠表拍我啊)再说顾客砍男销售肯定优势男顾客要砍销售难罗.
般坐销售拿张表帮算各项价格需要注意重点现：首先我价格四块1、净车价2、购置税3、保险4包牌四块购置税与保险与净车价直接挂钩净车价砍税保险都要重新计算（注销售设陷阱比全包四块总价15万净车价13.5万车价砍3000销售自总价帮扣3000变14.7万买给其实隐瞒购置税保险调块顾客吃暗亏）综所述我要砍目标净车价
砍价要暴露自低价让销售摸理价位逼保自低价注意第二需要注意重点现：4S店组织般3层：销售员—课（主管类）—经理所要说组织结构般各级别能够拿优惠标准同举例说比销售员优惠幅度3000课能5000经理能8000各级各级限制要超幅度要向各自级请示所顾客谈判遇种情况谈价销售员问今买或者能付定金要请示领导给低价候要说理价告诉要价格合适交定金让请示领导请示归发现价格快似乎已经自理价位先别惊喜步准备签合同千万忍住价能领导同意低价销售般给自留余现砍价战斗才真始
看见请示价格要露失望神色表示价格离理价位定差距聊聊车缺点已经竞争车型优点暗示要实谈能别家店看看注意第三需要注意重点：起作用体现举例说明比男说实谈笼要别看看要表示其实自挺喜欢车类理由让男欲走留其实都做给销售看让觉煮熟鸭要飞迫使必须说刚才领导同意真低价目达低价诞同要喜形于色要忍住继续比较遗憾神态要真诚安慰告诉销售态度服务我于信任我告诉我理价格(注：销售报价能已经理价格我低价砍1000~2000)报价度说我知道难要再请示领导要我立马交钱般销售再给领导电请示结要满足报价恭喜功要没达要求比能再便宜或者能便宜给500第四注意重点现问销售要领导电或者直接找领导谈谈领导肯定少再让点候四冲锋现价格基本已经挤干水接受
待续
关于赠品
否差呢离签合同早呢细同能已经发现谈价程没提增品第5需要注意重点千万要砍价要赠品混起谈要肯定散注意力能集力量打击敌谈价程遇种情况销售说价格谈我送点东西4S店惯用送几千礼包东西随挑结拿价目标看价格都虚高离谱几十脚垫能几百几千元范围挑几东西所我谈价格要避赠品要说类似我要赠品价格再便宜点砍完价格想磨赠品路堵死销售说赠品值钱些都事类似带再磨磨赠品候需要注意别光看数量要注重质量先磨起比贴膜真皮座套GPS盘装甲才踏板脚垫挡泥板类技巧净车价已经给砍低赠品磨起难度秘诀字磨跟耗同旁边帮着说作用
关于保险：
保险其实网搜搜信息且保险公司种类繁各家实力同价格相差所归纳基本都与4S店返利形式挂钩要自没做车险熟建议4S店做保险比较能价高两三百理赔4S店面比较便快捷花钱买省吧另外提醒现4S店做保险般超7折超跟砍
关于购置税：
几种算算我采用：净车价÷11.7=购置税 例计算13.5万车砍13.2万除总价便宜3千外购置税降=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元说实际结算降3256.4元家看清哦别让4S店256.4给漏损失自
关于包牌：
域性差异总结归纳家见谅提醒关于牌照框架车管所停车费要跟4S店敲定包牌全包包括框架停车钱
顾客牌额外索取类钱
战篇：
经场战相信家基本能令自满意战千万别意忘形哦戏重要所谓戏4S店员套近乎建立情表示谢良服务态度要介绍亲朋友买类（家砍血淋淋说几句热乎安慰显咱品嘛）其实保养维护候家熟办事啊