第1个回答 2022-07-18
1968年，舒乐博士想在美国的加州创建一座人间的伊乐园--水晶大教堂，通过设计师的初步预算，建这样的一座水晶大教堂需要的投资是在700万以上才行，当时舒乐博士是一个穷光蛋，700万对于他来说那还不是一个天文数字啊。要是一般的人那恐怕吓都要吓死了，700万美元啊，可以舒乐博士充满了信心，他相信万里长城也是一块砖一块砖垒砌起来的，只要这座教堂具有足够的吸引力吸引捐助者的捐款，事情其实也没有那么负责。当天晚上，舒乐博士在一张白纸上写下了需要捐款700万。
1、寻找1笔700万美元的捐款；
2、寻找7笔100万美元的捐款；
3、寻找14笔50万美元的捐款；
4、寻找28笔25万美元的捐款；
5、寻找70笔10万美元的捐款；
6、寻找100笔7万美元的捐款；
7、寻找140笔5万美元的捐款；
8、寻找280笔2.5万美元的捐款；
9、寻找700笔1万美元的捐款；
10、卖掉10000扇窗，每扇700美元，并且可以采用分期付款的方式去捐款。
于是舒乐博士就开始了他为期两年多的游说工作，功夫不负有心人，正是舒乐博士运用了目标细分的思维模式，把700万美元分解成了一个个看上去没有那么吓人数字，通过众筹的方式完成了他自己想要的捐款，并且最后是花了2000万美元建成了这个世界闻名的大教堂。
从这个案例中我们可以看到，舒乐博士能够成功的几个原因：1，他没有被这个700万一下子吓到了，他想到了运用目标细分法的思维模式，把这个大的目标进行了细分，细分成一个个人们可以去接受数字，这样方便他在募捐的时候不会把别人吓到。2，他懂得坚持，不会轻易的去对困难说不，2年的募捐生活说明他是一个比较又信念的人。3，他的产品本身还是蛮有吸引力的。让人们能够心甘情愿的为他去捐款。
提问：
1.舒乐博士为什么有创建水晶大教堂的想法
2.他在自己身无分文的时候还能去坚持这个信念的动力是什么
3.他是推销的过程中是怎么去说服别人主动给他捐款的
4.水晶大教堂是用来做什么用的
5.人们为什么赞成他建立水晶大教堂
6.建立好水晶大教堂后对人们又什么好处
7.建立好水晶大教堂后对捐款者本身有什么好处
8.人们捐款的心里是为了什么
9.人们给他捐款的最主要目的是什么
10.是被他的精神所感动吗
11.是为了他的高尚品德所感动吗
12.捐款者和水晶大教堂之间存在着什么联系
13.在募捐的过程中，舒乐博士是怎么去运用好单爆的思维模式的
14.他在同一个人身上募捐是通过了几次劝说
15.有没有人拒绝他
16.拒绝他以后他是什么反映
17.在这个过程中他有没有心灰气馁过
18.他在募捐的过程中遇到最大的困难是什么
19.他是怎么去把握了客户的心里的
20.他在捐款的过程中有没有什么优势的地方
21.如果他在中国发动募捐，成功的可能性有多大
22.他能够取得成功是不是说和国情又很大的关系
通过以上提问，我觉得最重要的事情就是人们为什么会心甘情愿的为水晶大教堂捐款，建好了水晶大教堂与募捐中本身有什么好处，没有利益的募捐也是没有意思的啊。所以说产品的质量还是根本，我相信他的这个创业一定是得到了很多基督教信徒的支持与理解。并且他们也期望世界上有一座美丽的大教堂供他们祈祷与信奉的。没有这个前提还是非常的有困难的。
学以致用：
其实说了水晶大教堂募捐的案例，我首先想到的就是买房子采取分期付款的方式，这样就把一个看上去很大的目标给肢解成一个个很小的可以去实现的目标。比如说买一个房子要50万元，一下子让一个普通人拿出来五十万去买房子那还是非常的不容易啊，但是如果我们采取首付30%的做法，就是刚开始只需要拿出来15万，剩下的35万采取分期付款的方式，月供仅为1000多块钱，那对于一般的工薪阶层还是没有太多的压力的。这个买卖房子其实就是典型的目标细分的做法。把一个看上去完全可怕的目标通过一个月一个月的肢解，变得也就容易多了。这里面有两个我身边真实的案例，我觉得也是目标细分做的好给我们带来的好处与损失。
话说我家前两年在老家建房子的时候，我们家是只有5000块钱的存款，而修一个那样子的房子是需要将近10万块钱的，怎么办，其实当时我也感觉到好友压力的，因为你确实没有钱，俗话说，钱是人的胆，衣是人的脸。而我老爸他就运用了目标细分的思维模式，从这个亲戚手里借5000，哪个亲戚手里拿一万，最后还是真的运用5000块钱的底建好了一座房子。我们在镇上也有一套房子，加门面大概有200平米。10年前买的差不多10万块，在2012年的时候，当时有人给我们出18万我们没有卖，说真的现在就是10万块钱估计都不好卖出去，为什么呢，因为我们镇上的房子不是那种小区商品房，你与别人交易的时候，买家是不能在银行里面去贷款给你分期付款的，他如果要买你的房子，就是要必须实打实的给你20万才能成交的。一下子拿出来20万，而且是在一个镇上买房子，确实还是有点不划算啊，别人会去考虑以后的好不好出口，买了你哪个房子以后别人出手都困难而且还要花那么多钱去买卖，没有什么意思喔，如果我们镇上的房子也能够去进行分期付款那是多么好的一件事呢，唉，不能去目标细分啊。
提问：
23.人们买房子到底是为了什么
24.他们是为了小孩子的教育
25.他们是为了自己的居住
26.他们是为了舍不得离开自己的老家，打算在家附件的镇上去买房子
27.我们家的房子和大城市的房子比起来有什么优势
28.我们加的房子比起大城市的房子来有什么劣势
29.什么样的房子可以通过银行贷款
30.我家的房子能够通过银行贷款吗
31.如果通过银行贷款该怎么去贷
32.我该如何的寻找买家
33.买家买我的房子他有什么好处呢
34.我家的房子现在是多少钱一个平米
35.为什么我家的房子不能去适应市场的价格
36.大城市的房子为什么有一个市场的价格
37.我们家当时买这个房子的初衷是什么
38.后来为什么又发现这个房子不怎么样呢
39.现在会不会有人愿意买我们的房子
通过以上分析，我觉得我家的房子到时候买卖的时候可以去咨询一下房管局，如果我们花钱办了房产证的时候，到时候买卖的时候，卖方是不是可以银行按揭啊，买卖房子需要要具有从一般意义上讲，房屋产权证具体又包括《房屋所有权证》和《土地使用权证》，但有些地方也可能是由房屋管理部门和土地管理部门统一开据的《房地产权证书》。房屋产权证具体又包括《房屋所有权证》和《土地使用权证》,但有些地方也可能是由房屋管理部门和土地管理部门统一开据的《房地产权证书》。，只要有了这几个证才行啊。这个是第一种办法，也是比较稳妥的办法，当然如果有人愿意用全款去买卖房子那就是最好的了。
40.客户全款买我家房子的本质什么
41.是什么打动他们全款买我们家的房子呢
42.是他们不知道国家的政策
43.是我们那种小地方的一种互相的信任
44.是他们自己的目标就是在镇上有一座房子
45.他们想的是落叶归根，不想在大城市去发展
46.那种儿女有钱的，回到老家农村不太方便所以想在镇上买房子
47.那么我们当时为什么会买这个房子呢
48.是不是没有资格去申请银行贷款，所以被大城市的房子价格吓住了，感觉镇上的房子总归来的便宜
49.因为这个原因，所以他们不计较
50.是不是我们那种小地方，只是认互相之间的一纸合同，他们根本就没有那种银行贷款买房子的想法
51.他们买房子是为了小孩子读书的考虑
52.他们买房子是为了自己养老
53.现在我们那边农村的小学只有幼儿园了，这是不是对于很多的家庭来说买卖镇上房子的一种潜在刚需
54.他们在镇上租房子住一年才1000多块钱，一个单价来说
55.那我们的房子如果出租呢，一年是多少钱
56.3000元钱的租金一年怎么样
57.如果算是3000的租金，是不是他小孩子上个小学也就是花个3万块钱
58.但是别人小孩子上初中就不需要家长陪读了啊
59.所以按7年来算合不合适，那就是2万块钱
60.一般的家庭又2个小孩子，前后相差3岁，所以就算9年，也就是3万多的租金
61.买一个房子是20万啊，所以说是不是还是总得来不划算，真的算经济账的话
通过以上的分析，我觉得不管怎么的还是主要去找1，那种文化层次不是太高，又不能银行贷款的人为主要的客户群体，因为他们又小孩子上学的刚需，同时在镇上又一套房子也是他们一生价值的一直体现,2，那种儿女还算比较的有钱，像郑爱梅那种，但是老家又在偏远的农村，每年都要回老家看望父母几次，但是回老家就没有那么的方便，在镇上花个20万来购买房子就是一句话的问题，而且对他们自己的每次回家探亲也能带来很多生活上的方便。同时父母年龄大了，真的是生活在镇上有个感冒发烧也是非常的方便。这两种人还是比较的又较大的购买需求的。所以说，不管任何的东西自然存在，就是有意义的，一堆狗屎在城里他就是人见人恨的狗屎，但这样的一堆狗屎如果在农村他就是农民最好的肥料。所以说在任何时候，我们都不要去气馁什么的，要像舒乐博士一样拥有一颗乐观的心情，自己的劣势在很多时候也是能够去转化为优势的，就想雨总所说的，有多少劣势就又多少优势，舒乐博士一分钱都没有，这就是在建水晶大教堂时候最大的劣势，但是由于他有一个美好的愿景，建造一个人间的伊甸园，他的这种美好的构想获得了很多人的认可，瞬间没钱的劣势由于一个美好的愿景也能变成优势。