第1个回答 2022-07-26
如果你现在手上有一样产品，你打算如何销售给你的客户？
“快来买我的计算机吧，它操作方面，界面也友好。”是这样吗？此刻你会不会想，“这和我有什么关系？”
我们来看看苹果公司是如何打广告语的：
我们做的每一件事都是为了突破和创新！
我们坚信应该以不同方式思考。
我们挑战现状的方法，是通过把我们的产品设计的十分精美，使用简单，界面友好，我们只是在这个过程中做出了一台很棒的计算机。”
哇塞，突破和创新！我也好想体验下新品。听到这里，你有没有想买一台的冲动？
苹果公司是在给我们描绘一个未来，而不是产品本身，一个改变生活方式的未来。未来，这让人很兴奋！一位美国学者根据无数例成功商业案例包括苹果公司在内总结出一个法则，叫成功的黄金环圆环法则。他在TED上的6分钟演讲，让我对乔布斯很感兴趣，激发了我去重新翻阅摆在书柜里落了灰尘的这本书《乔布斯的魔力演讲》。
大家都知道，苹果公司创始人乔布斯是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。与其说这本书叫他的魔力演讲，不如说叫乔布斯的个人魅力是如何产生的？他是如何成功的？
这本书已经成为商业沟通的必需，囊括了乔布斯演讲的精华，并且第1次向读者展示了他打动观众的技巧，通过本书你可以学习借鉴乔布斯的技巧，让观众为你而倾倒，给他们难以忘怀的体验，下面我们就赶紧过来看看他是如何做成的。
所有的知名品牌背后都有一个动人故事，而这个动人故事是驱使我们去坚定的买它，相信它，让他们为我们服务的动力源泉。换句话说，你销售的究竟是什么？这个动人故事能很好的诠释了答案。比如，星巴克他卖的不是咖啡本身，而是办公室和住所之间的第三空间。比如保险顾问，他卖的不是信托和共同基金，而是财务自由的梦想。而乔布斯卖的自然也不是电脑手机，而是释放人类潜能的工具。
每个人都有驱动内心的激情。你的产品或公司能不能持续销售，其根源在于你能不能捕捉到人们内心的激情，并转化为震撼人心的品牌故事，同时还能让听到故事的观众来帮你达成愿景。虽然创意和产品可能会大幅度提高顾客的生活质量，但这些产品可以是电子产品，汽车金融服务等等，但是如果没有忠实的顾客为你宣传，即便是最好的产品也毫无用处；如果不能引起顾客的关注，我们的产品将无出头之日；如果不能有效的进行演讲，你的观众不会在乎，不会明白，也不会对你的产品产生丝毫的兴趣，因为人们永远不会注意那些无聊的东西。但是运用乔布斯的影响技巧，就能直接触及那些你想要影响的人们的心灵和头脑。
看到这里，不禁让我思索，相对于其他咨询师，客户为什么愿意来找我付费咨询健康减脂方案？做科学健康的减脂咨询师有几百个，即便我的方案科学又人性化，但也不是唯一。那么这背后到底是为了什么呢？深挖这背后的WHY，可能就是我平时在他们面前经常传达的个人价值观念：
希望世界能变得更美好，没有疾病和痛苦。
假如我们有一天一无所有，至少还有一个健康的体魄陪伴着我们。
让我们可以主宰自己的命运，老死而不是病死。
你想成为理想中的自己吗？
（这里面哪句也是你认可的？欢迎评论区给我留言，送你一份纯手工低GI蔓越莓蛋白小饼或价值99元的个人能量课程）
所以， 客户和服务商产生链接更多的其实是因为某种价值观一致，很少是产品本身。
演讲，在乔布斯看来，就是演一出舞台戏，导演是他自己。有可能这部戏啊，总共就一个小时，但是在台下至少要准备三天三夜甚至更多时间。这出戏是他精心设计出来的，每一个环节都非常的严苛，极致完美。从如何通过简练的符号给观众传达他的思想开始。大家发现没有，他在演讲的时候，身后大屏幕只会出现简洁的词或一句话，甚至一个数字，不会出现成群的句子或术语。为了制造现场效果，他会用到一些道具，让观众直接接触产品。他还会安插演员，观众合伙人都有可能上台互动。最后一定会有一个高潮时刻，能让观众high起来，爆发出“天呐”的那种时刻。所以乔布斯的演讲特别精彩，因为他很用心，他是当做演戏的心态来表演他的演讲。
这让我想到了每年暑假都会放的达人秀还有好声音，演员们在舞台上面表演超凡的才艺，一个节目接一个节目，其实观众看久了也会累的，虽然他们都是才艺高超，有的很逗比，有的很惊险。但节目中间，总会穿插几个评委互相吐槽，抬杠，搞笑一番，让观众捧腹大笑，想来这都是舞台节目需要，让大家放松下大脑，把专注力放在接下来的节目中。另外，高光时刻，真情时刻也是少不了，比如聊聊达人背后不为人知的一些辛酸奋斗史等等，这都是制造现场的一种手段。
乔布斯是精益求精，对自己很严苛的人，所以他的演讲一定是经过很多次改进和排练才呈现在我们面前的。就说他的舞台着装，永远是穿着半高领的衬衫，牛仔裤加球鞋，这是他的标配。甚至他死后很久，三件套都会在网上风靡售卖，足以证明着装风格统一也能给观众留下深刻的印象，定格经典，无法超越。就像迈克尔杰克逊，他的装扮永远是黑色风衣，袖子上面有一道，9分紧身裤配黑皮鞋，黑帽子。
乔布斯还特别不喜欢有演讲稿，所以他每次说话都是脱稿，即兴，给人以放松随意感。但看似随意的背后一定是非常具体系统的设计，反复的推敲，对产品的熟练度等等。好了，万事俱备，接下来就是享受演讲的乐趣。
怀着激动的心情，如饥似渴的翻完了这本书。也让我对做每一件小事有了一个全新的认识，包括准备短短的一个演讲，一个产品发布会。因为只有你先做足了功夫，才有可能带来一大批的流量。所以要珍惜每一次在大众面前的露脸机会，就如同爱惜你自己的羽毛一样，因为让自己的羽毛变得丰盈必须日积月累，一旦要摧毁也就是瞬间的事。
这让我联想到最近跟朋友聊的一个话题：如何去做到不销而销。其实很多的不销而销，我们来分析其背后的逻辑都是经过非常认真的产品定位和市场运营的设计的，有一套详细的运营流程，而不是简简单单的，我就去展示我的产品就好，这样的时代已经过去了，所以我们要去面对每一个产品生产环节，站在用户角度，思考深挖什么对他们好，而不是我有什么，认真的去做充分的准备，反复刻意练习，才能达到那个完美的产品呈现，继而拿到自己满意的成果。