很多世界冠军的教练，自己可能没有拿过冠军，甚至水平很普通。
同样的道理，之于销售。
绝大多数公司招聘销售主管，都需要应聘者在进入公司后，首先用业绩第一来证明自己的销售能力，以使公司相信能够指导和带领销售团队。或者就是公司直接从销售团队中晋升top sales为销售主管。对此做法，我认为至少在两种情况下是不合理的。
一种情况是，有很多top sales销售能力极强，但是只会自己做，却不会教别人怎么做；
另一种情况则相反，有些人热爱销售，同样深谙销售的原理、技巧，乃至精髓，然而由于性格情商之类的因素局限了销售能力的发挥。但是他却已经把这些销售的原理、技巧和精髓提炼出来，甚至上升到了理论高度。
因此，我认为销售主管的首选毋庸置疑，必定是能够提炼销售的原理、技巧和精髓，并使之上升到理论高度的top sales。而对于第二选择，我认为并非是top sales，而是上述第二种人。因为作为销售主管，首要任务不是自己做业绩，而是指导和带领团队做业绩，所以自己会做没用，懂得怎样培养团队的每一个人才是关键。
对于我的理解，如果有不赞同的地方，希望指正，务求专业、精准。