第1个回答 2022-06-04
自从进入樊登读书，每天都在听书，《疯传》这本书我反复听了好几遍，打破了我的思维习惯，自己要改变。这本书的作者是乔纳·伯杰 (Jonah Berger)
现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。
他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。听这本书最大的收获是“杠杆原理”。在书中讲了这样一个事例:每年有1.8亿旅客进行航空积分累积，但只有不到10%的人真的兑换里程。为什么很多人不兑换也要累积里程？因为这是一个游戏。参加这样的晋级游戏可以让灵长类动物找到社会中的优越感。这就是杠杆原理。杠杆原理要求我们通过游戏放大客户的感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩。杠杆原理也意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做得更好，达到了更加优越的水平，增加了自己的社交货币。比如积分制度、各种不同的徽章、各种体现身份的卡等。
这个在现实生活中，我用的比较多的是运动keep软件，让自己感觉很有成就感。自己每天都可以挑战自己。感觉很快乐！我好做的就是每天挑战12000步。
还有感受最深的就是:樊老师讲以后人人都会做微商，不要排斥，我们要学会。在这里樊老师还将了一个例子:他买了一套房子，销售人员让他用微信扫码，然后，那人说恭喜你:你已经成了万科人员的销售了。如果有人通过樊老师朋友圈分享房子的信息并给万科销楼处打电话的，他都有提成。你看，微商无处不在。所以下一步人人都会在不知不觉做微商。