第1个回答 2022-07-16
俗话说，各行如隔山。一个人想要改行，不仅是从零开始和沉默成本那么简单。改行难度大，一个重要原因就是行业依赖。
如果一个人从事一项工作久了，就会产生对这个行业的认知，这个认知可以有好，也有坏。当你认为这个行业合适你，这份工作合适你，你就会一直想做下去。
有一天 ，你突然感觉这份工作没有前途，对这个行业没有希望，你想改行，却不知道做什么好。突然，你忍痛割爱去从事一个新行业，从零开始，愿意付出一切，牺牲前期所有付出却得不到相应回报，你还是感到痛苦。这是为什么？因为你用你原来所做的行业的认知去面对新的行业。
比如，你是在工厂打工，突然去做销售。做销售就要社交，请客吃饭，也许几个月不开单，领底薪，还要花钱请客户吃饭，请同行吃饭。你就觉得付出没有回报，就会心疼你从工厂打工得来的钱，一下子都花光，你就会感到不舒服。这就是你在工厂的认知已经根深蒂固，对销售的社交有抵触。工厂赚钱方式和销售赚钱方式明显一个天一个地。
这就是为什么很多人在工地或工厂打工或在家做农了，很难当成老板的原因。因为认知不同，只有少数人能改变得了认知。一个人认知就决定他能做什么。
说到这个事，我想到一件事情，我有个表嫂在县城做保险好多年，赚到了钱，买车买房。她觉得做保险有前途，就拉我大姐去做。结果我大姐做不到几个月，就不做了。为什么呢？
因为我大姐根本不是做销售的料，初中毕业后去服装店商场里打工，做营业员而已。没有做过销售，脸皮不够后，社交技能没有，不愿意花点钱去请人吃饭，送礼等之类，不喜欢巴结讨好别人。
由于家庭压力大，对钱很看重，想每一分钱都要花在自己身上，不愿意给别人花一分钱，这种性格是做不了业务员。
这就是对行业的认知，一个人的认知很难改变了，加上家庭压力大，几乎不可能改行。我们每一个人从出社会第一份工作开始，往后每做一份工作都会延续上一份工作的认知，并不断地强化，形成路径依赖。想要改变几乎很难了，所以很多人到了35-40岁赚不到钱，就说命，其实一切都是自己年轻时的选择造成。有些年轻时选择去工厂，做了几年之后就不懂做什么了，有些人毕业就去做销售，不会再进工厂。