第1个回答 2019-09-10
答复：在销售过程中如何建立客户的信任关系？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心思想的论点，以积极接纳客户的诉求和建议，为客户处理相关的问题和相关要求。
第二、在销售过程中，以销售人员遵守职业道德的底线和承担销售职业的义务，必须按照销售的工作流程来执行操作，以体现销售人员认真负责的工作态度。
第三、在销售过程中，以销售人员相互建立客户的诚信档案，以及客户的家庭住址和联系方式的数据库信息资料，以随时与客户进行联络与沟通，以备注锁定目标客户，以进行有针对性的上门拜访工作。
第四、在销售过程中，以销售人员与潜在客户建立相互彼此信任的关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，销售的原则为，客户感兴趣的是，对方的为人之心，与客户相互了解彼此的心声和愿景，能够在欢快愉悦的交谈中，接受产品的订单需求。
第五、在销售过程中，以产品与客户之间提升品质的保障，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为客户提供个性化的产品专属方案和品牌策略，为客户提供让渡附加价值的增值服务和优质服务，以创造市场潜有力的价值，以共同提升市场产品的公信力与信誉度。
第六、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第七、作为销售工作，希望销售人员做好每天工作计划日程安排，以做好每天的销售工作总结日志，以按质按量的完成销售工作任务和目标，以全力提升工作效率与效益。
谢谢！
第2个回答 2019-09-12
客户信任是销售开发与维护客户的过程中遇到的最大的问题，建立客户信任并做好维护是销售工作的重中之重。CRM可以帮助销售更加了解自己的客户，为其提供更具针对性的服务；可以帮助他们更加了解自己的产品，彰显专业性；可以帮助销售持续跟进，从而顺利发展信任关系。
一、了解客户。
我们无法是让一个自己根本不了解的人对自己产生信任，所以与客户建立信任的前提是充分了解他。通过CRM的客户视图，我们可以查看客户多维度的信息并进行分析，对客户有一个整体的认识，勾画出一个清晰的客户画像，抓住客户的关注点，针对其关注的问题进行阐述和跟进，把话说到客户的心里，同客户有一个愉快的交流。
二、专业的产品介绍
一个公司的产品可能有很多，而且其价格和库存可能会随时发生变化，此外，还会涉及到产品的升级等。我们想要记住所有产品的特征是十分困难的，但是，客户希望在“旅途”中得到引导和服务，并且希望整个过程体验良好。如果在和客户沟通的过程中不能把产品的特征和价格说清楚，就会显得不专业。CRM中的产品管理板块可以帮助我们，产品的名称、价格、图片、功能详情等都会被记录在产品管理的板块，销售人员通过手机就可以随时随地查看产品的状态，并且与客户进行讲解，必要的时候还可以展示给客户看，充分提升客户信任度。
三、持续跟进客户
CRM系统有日程提醒功能，我们可以提前设置好与客户相关事件的时间提醒，届时，只要按部就班执行就可以，完全可以做到“说到做到”，从而一步步获得客户的信任。比如，提前设置好与客户面拜的时间， 时间一到，CRM系统就会发送提醒。而且我们不必耗费脑力去记去想上次与客户聊到哪里了，CRM系统就能看到跟进进程。
第3个回答 2019-09-10
企业与客户的关系是十分复杂的，因企业与客户的相互依赖程度、客户的忠诚度不同而具有不同的形式和特征。
由客户的忠诚度和销售额，对企业的全部客户按照一定的标准进行分类，根据具体的情况建立不同的客户关系。企业进行客户关系选择时应当首先考虑客户忠诚度。
衡量客户忠诚度的指标有很多，如客户重复购买的次数、客户购买量占其对产品总需求的比例、客户对本企业产品品牌的关注程度、客户对竞争产品的态度等因素都应当着重考虑。
如果企业对客户的忠诚度水平判断不准，客户关系的选择可能就不适当。例如，对于一位十分忠诚的客户，如企业按照被动型或基本型的客户关系对待，会影响客户的忠诚度。
客户的销售额由于直接反应企业从该客户身上获利的程度，所以企业在选择客户关系时还要考虑销售额指标。
因此，在客户管理中，企业需要进行客户关系类型分析，以了解客户与企业联系的动机、要求条件，以及企业的有利和不利条件，充分利用一切可能的机会，采取相应的信息交流、产品、服务和价格策略等，以取得客户的全面信任，建立良好的企业客户关系。
而且，企业必须从客户的角度来考虑客户关系。对于企业来说，不是单纯地为了获取收入和利润而寻找一个钱袋饱满的客户，然后诱惑他尽可能多地从钱袋里掏出钱来。
现在，评价客户关系必须完全站在客户的立场，这一点是很重要的。企业必须理解客户是如何看待和定义客户关系的。本回答被网友采纳