第1个回答 2022-06-23
价值观是三观里面非常重要的一部分，价值观是一个人的根，是一个人的精神价值和行为规范的综合体，价值观就是别人给你贴的标签，你在你这个圈子中，你在团队中，你在客户心目中，你在家里人的心目中，你给别人留的印象是什么？
在市场上我们会看到一些身经百战的人，经过努力打拼有了风光体面的生活和条件，后来就掉下来了，有些人在四五十岁五六十岁的时候迎来一个很大的人生低潮，有些人一辈子都在不断的换工作换平台，为什么会是这样的一个结果？我们得到的这个其中一个结论是：价值观的问题，因为从小的时候我们的家庭教育并没有重视，我们去怎么样培养一个良好的价值观，我们到学校的时候似乎也没有很认真的去培养我们一个很好的价值观，到了 社会 上也没有人教我们如何去培养一个很好的价值观，所以导致我们很多人都没有一个良好的价值观。
当你的目标和梦想跟价值观冲突的时候，我们绝不会为了实现梦想而去改变价值观，绝对不会允许让梦想来控制我们的价值观，让梦想凌驾于价值观之上，这个最终必定是会给自己引来灾难。
很多人不知道怎么贡献跟付出，有些人说我2021年的目标是要赚100W，2021年你与其让自己去赚100W，不如踏踏实实的让自己去服务100个客户，与其想要赚100W，不如踏踏实实的让自己去服务100个客户，很纯粹的很用心真正的站在客户的角度上面，为客户去考虑问题，为客户去解决问题。
当你能够做到客户心中皆是你的时候，如果你能够很用心的去服务100个客户，这100个客户对你的口碑，对你的评价都非常好的时候，你的结果必定会好起来。
真正明白了，那个时候你会不屑一顾，至于方法跟技巧，你会避而远之，为什么，因为你知道要走正道，你知道你要走到客户心里边去，一个人只有走到客户的心里边，他才能够真正的在这个客户身上产生影响力。
其实我们自己去买东西的时候，我们自己是如何去买的对吧，我自己购物的体验就是，如果他让我感觉不好，我一定不会跟他买的，如果她让我感觉很不舒服，你给我一上来服务，就是套子，各种各样的话术给我用着，然后还逼单，我一定不会去的。举个例子来讲，我们小区门口有一个理发店，一开始呢会去那个理发店，从进来的那一刻他就问你有没有会员卡，然后在洗头的时候，这个过程当中，他就会说服你让你不断的去办会员卡，你一听他们的话都是经过培训过的。他们的话真的设计的很精妙，所以在整个洗护的这个过程当中，他也在不断的给你推，不断的叫你办卡，而且不断的说，你想要闭目养神，好好地躺着，一会他还在不断的跟你讲，不断的跟你讲，你再买单的时候呢，不断的跟你讲啊，而且很强势的让你去办卡，我相信，你下次一定不会再去了。不是没有那个钱办卡，是心里不舒服，因为没有体会到那种感觉，相信大家有时候在日常生活当中，也能够体会到这样的一些感受，那你现在问问自己，你在沟通客户的时候，你是不是也是这样的急功近利？
但是相反之下，如果你去洗头理发的时候，他从头到尾从来不给你说去办卡的事情，他就很用心地给你洗头按摩理发，你都瞌睡了，他还在那里给你服务，你问他好了没有，他说还差一点，别着急啊，我要给你做好。他给你的那种感觉就是他真的很用心，他实实在在的在服务你，你内心当中你能够体会得到，所以你下次还会去，甚至还会介绍亲戚朋友过去。
所以你会发现，通过现实生活当中一个小小的案例，我们可以看到，真正用心的去服务好100个客户意味着什么？你能够换一种心境，培养价值观不是一朝一夕的事情，我们老人都讲，三岁看大，七岁看老，培养价值观，花一年的时间把自己价值观培养起来。这对你一辈子都很重要，在你培养价值观的这个过程当中，所有急功近利的事情千万不要参与，一参与你又重新回去了，一参与你就走了回头路了。
真正用心的去服务，你不要说，我把这个客户服务了好几次了，这个客户还没买单啊，真的是感觉好像很吃亏的这种感觉，为什么还没有购买？不要有这种想法，你只要用心的去做，这些客户都会成为你巨大的影响力，这些客户他不论走在哪里，他在任何一个平台上，他只要提起你的名字，他就知道，他们会宣传你一辈子，只要有人提起你的名字，他也会用你的这个服务，这种标准，他会在生活当中去反思。
他会用你服务他的标准在生活当中跟其他你的同行去对比？所以，人一定要学会跟时间成为好朋友，一个人如果没有办法跟时间成为好朋友，他就火急火燎，今天见面今天就想拿下，今天不成今天就逼单的那种。
别人之所以会给你钱的原因，第一个是因为别人喜欢你，相信你，第二个是你真正正实实在乎他，你实实在在的能够给他提供价值，你能给他解决问题，最起码你让他感觉很好，有时候你单单让别人感觉很好就这一点别人就会给你购买。
如果你只是纯粹的用方法跟技巧，如果你老是想要去赚快钱，然后学了以后可控制的因素范围很小，学了一些不能行为化的东西，人生一定会走得很偏，有时候你以为你现在已经到人生最低谷了，搞不好，现在才开始，还会更差，为什么，因为你连价值观都走偏了，你所有的行为规范，思想信念，所有的东西都没改，你想要改变你的结果难于上青天。
马云也经常讲这个价值观，他人生当中做的所有的大事，只要跟价值观有关系的，全部做的决定都是正确的，她只要跟钱有关系的，他后面发现，做的决定都是错的。所以我们做任何事情的情况下，价值观打头阵，永远站在别人的角度上面去考虑，就像我们有一句话叫做，不求做得大，不求做的快，但求做到人心里，不急于求成，不迷惑于利，万事皆遵循事物发展的规律，一辈子价值观打头阵。
一个人只有在价值观上面立起来了，你的人生才能立起来，你身边的人才敢靠近你，身边的人才敢全心全意地把它所有的一切交付给你，因为他知道你这个人很靠谱，他知道你这个人值得信任，他知道，跟你这种人合作他不会吃亏，人的影响力传播是很快的。
我们经常也会在背后去说一些人的坏话，我们每一个人在背后都说过别人的坏话，搞不好你昨天还在背后说过别人的坏话，为什么呢，为什么你会说那个人坏话呢？因为她让你有机可乘，他为什么让你有机可乘？因为她所表现出来的让你就有这样的感觉，让你抓住了他的把柄或者说他的价值观本身就是如此，所以你想想看。我们都会在背后去评价别人，那别人会不会在背后评价我们呢？你有没有在背后评价过你最好的朋友？你和你的闺蜜有没有有？那你觉得别人会不会评价你呢？也会。
所以人都是相互的，把自己的价值观给树立起来，用一年的时间来培养自己的价值观，在这上面去下下工夫，在你的起心动念处去下工夫，在你的心的上面去下工夫，只有心的上面起心动念上面把功夫下到了，起心动念上面改了，心的上面改了。行为上面才改，没有在心的上面改，你行为上就改不了，心的上没改，行为上没改，结果一定就是很差，毕竟的2021还是如此啊，就复制2020年，甚至还不如2020。
你只要知道你走的是正道，你只要知道你问心无愧，你只要知道你今天真的是做到了，为别人去服务了。
所以把你以前所有的歪心思，对客户身上所有的歪心思全部拿掉，你就问问你自己，你现在出 社会 这么长时间了，有人出 社会 都30年了，有的人出 社会 20年十年了，你问自己一句话，在这20年当中30年当中，你有没有哪怕是一次你真正的发自内心为客户服务过，你真正的发自内心，你想要去服务客户。哪怕一次你说我今天我真的要把这个客户服务好，而且你还真的做到了，自始至终对这个人，这个过程当中心无杂念？做到了一身正气，坦坦荡荡，真实纯粹。
如果你连一次都没这么想过，你整天想的就是看我怎么搞点钱回家过年，真的很难立起来，你不用别人给你算你自己把你自己算一下就知道了？就像凡四训当中云谷禅师跟袁了凡先生的一个对话，云谷禅师就问袁了凡先生。他说，先别说，人家孔先生给你怎么算的，你就问问你自己，你现在的这个德行，你现在的这个品行，你觉得你能够考得中这个科举吗？所以我们有时候我们问问我们自己先不说别人给我们算，先不说我们的电话号码会不会影响我们的运势，我们穿的衣服的颜色，我们家的风水好不好先不要说这些，我们先问问自己，自己的德行，自己的品行，自己的价值观，自己的起心动念心里边那些萎缩的一些想法，自己问问自己，自己的运势能好起来吗？你自己能够配得上那些好的结果吗？一个人如果说只是向外求，但是你不换心，你不变，心上不下工夫，行为上不下工夫，注定内外双失。
所以首先培养价值观，培养自己的一身正气，真实纯粹，坦坦荡荡，只有一身正气，邪不可干，所以全力以赴把自己培养成为一个能够为 社会 能够为国家能够为身边的人，能够为组织为团队为家庭做出付出跟贡献的人。
你只有往这方面去想，往这方面去做，往这方面去下工夫，你的人生自然而然就会发生改变。