第一招,先谈情
也就是说要先安抚对方的情绪,表示你理解他的感受。比方说你现在做客服,对方的货没有及时送到就很生气。你一定要跟他讲,我理解你的这种着急,如果是我遇到这种情况,我可能比你还着急。
第二步,后说爱
一定要表达你对他的重视,他是对你非常重要的人。所以你就可以跟他讲,您的这种反馈这种感受其实对我们特别重要,因为您是我们一直以来特别重要的一个客户。
第三步,再做事
在谈情说爱之后,你就要具体的做点儿什么了,不要去解释原因讲道理。你可以跟他讲,我现在马上联系负责人,让他3分钟之内给您回复,我们把您的货尽量送过去。如果你不知道怎么办,对方的抱怨生气也是莫名其妙时,那你就可以问他,我现在可以为你做什么?您说我马上去做,对方的情绪就会平复下来。
再举一个生活中的例子,比方说你现在在家看电视很开心,你老婆加班很晚回来了,回到家一看屋子乱七八糟还没有晚餐,就很生气,开始跟你发脾气。这个时候你不要解释,要先谈情。你告诉她“辛苦了,我理解你的感受,如果是我加班辛苦回到家,看到屋子乱糟糟又没有晚餐,我也会很生气的。”
然后再说爱,你说:“看到你这个样子,我特别的心疼你,心里边特别难受。”
最后再做事,你可以跟她说,“老婆我现在马上去给你煮碗热汤面,或者我叫个外卖给你吃,要不然咱们索性出去吃顿大餐我请你。”