第1个回答 2024-03-01
许多房产经纪人常感客户难寻，尤其是行业新手。我个人在房产领域工作多年，在此分享一些经验，希望对新手有所帮助。
**线上渠道：**
1. **投放信息流广告：** 在搜索引擎如百度上设置关键词广告，当用户搜索相关房产信息时，优先展示带有你广告的页面，从而获得客户线索。
2. **在网络平台发布房源：** 在58同城、赶集网、安居客等在线房产平台发布房源信息。在论坛和贴吧积极参与讨论，也是寻找客户的方法。
**线下渠道：**
1. **利用人际关系：** 让家人和朋友了解你的房产经纪工作，请他们推荐潜在客户。这是成交最容易的途径。
2. **接受熟人介绍：** 现有客户可能会推荐他们的朋友给你，这样就可以二次开发客户资源。
3. **进行陌生拜访：** 直接访问潜在市场，如单位、住宅进行陌生拜访。不畏惧拒绝，因为房产销售技巧往往是从被拒绝开始的。
4. **驻守重点小区：** 在选定的重点小区驻守，与保安和物业建立良好关系，他们可能在必要时为你提供潜在购房者的信息。
5. **贴广告条：** 在人流量大的小区、超市和公交车站贴上广告条。
**经纪人还可以利用软件工具来挖掘客源，有时效果会非常好：**
1. **使用房源群发软件：** 如房客多房源群发软件，它能自动覆盖至几十个房产网站，内置有标题和描述模板，节省自己编写的时间，并能自动管理房源信息的发布与更新。
2. **建立个人平台：** 当前许多经纪人，特别是年轻一代，都有自己的微网站。例如，房客多经纪人微店铺能让经纪人的朋友圈变成一个房源展示平台。
开发客户的方法多种多样，关键在于工作中的发现与总结。