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一个人地位高、有威望，那么他所说的话和所做的事，就容易引起别人重视。所谓「人微言轻，人贵言重」，说的就是这种现象。「贵人」的「贵言」、「贵事」，往往会帮助我们在沟通中占据主导地位。
有的时候，权威人士根本不需要开口说话，也能够传达出说服力。
有个卖马的人，一连卖了3天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说：「我要卖一匹马，可是一连3天都无人过问。请你无论如何帮我一下。你只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我奉送你1天的花费。」
伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，伯乐刚离开，马价立刻暴涨了10倍。
只要是权威人士说的话，总是能够得到大家的关注。因此电视广告通常都请名人，由于名人在社会上有一定的公信力，代表着一种权威，大家也比较容易相信他们说的话。
在媒体给出的书评中，如果没有知名人士推荐，绝大多数人都不会太认可这本书。相反的，一本书或许只是出于一个默默无闻的年轻作家之手，但是只要有某些著名人士推荐，这本书的销量一般不会差到哪里去。
现在几乎所有的商品广告都在用名人做代言人，越大牌的明星，代言的品牌就越流行。我们都认名人的脸去购买商品，却很少有人会问：这个名人自己用过这个产品吗？如果每个人都有冷静独立思考的能力的话，这些名人的效应就会变小，社会也会整体趋向理性。
在世界航海史上，麦哲伦（Magellan）的名字是不得不提的。而麦哲伦之所以能够获得西班牙国王的赞助，也正是因为巧妙的运用了权威的力量。
当时，哥伦布在航海上取得了巨大的成功，这使得许多投机者，甚至有些骗子都想进入王宫寻求国王的资助。而麦哲伦在当时也不得不和这些人混在一起。
为了表明自己与这些人不一样，麦哲伦采取了一个特别的策略：他在觐见国王时，特意邀请了当时著名的地理学家帕雷伊洛（Pareilo）一同前往。与其他夸夸其谈、寻求帮助的人有所不同，帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前，开始历数麦哲伦进行航海的必要性，以及航海后的种种好处。
在这位权威专家的帮助下，国王决定赞助麦哲伦进行环球航行。事实上，当麦哲伦等人结束航行归来以后，人们发现了他对于世界地理的错误认识，甚至他所计算的经度和纬度也有着诸多的偏差。但是这些已经无关紧要了。最重要的是，他借助权威，成功说服国王资助自己，完成了梦寐以求的事业。
当然，并不是利用权威人士来帮你或你的产品说话，就一定会有效，下面有几点要特别注意：
1喧宾夺主。
名人的风采，可能会掩盖产品本身的光芒。消费者将注意力都放在了名人身上，导致只记住名人，却忽略你和你的产品。
有学者研究认为，有人物形象的广告和没有人物形象的广告相比，前者更能引人瞩目，但是消费者对产品的认知度却较后者少。因此，说服时引用名人的话，点到即止便可，不宜太多。
2个性不符。
各行各业都有名人，但权威、偶像的崇拜，及其影响力往往只发生在特定的领域之中，比如医生之于患者，学者、作家之于莘莘学子，歌星之于歌迷，球星之于球迷等等。脱离特定的领域，权威效应就会锐减甚至荡然无存。
如果你要表达「青春」的感觉，最好找十几岁的小姑娘，而不要三十好几的明星；如果你想要表现产品的「平民」气质，最好找一个邻家女孩，而不要找地产大亨的女儿。
3道德风险。
名人的道德素质出现问题，其推荐的产品也会受到牵连。如已故美国歌星麦可．杰克森（Michael Jackson）的不光彩事件，也曾让他所代言的企业焦头烂额。虽然这样的尴尬情形不能完全避免，但是在说服过程中，我们最好引用一些没有争议的权威人士的话，以免让人反感。
因此，在运用专家和名人的说服力的同时，一定要注意其所带来的负面效应，尽量选择那些更加可靠的人物。
除了名人、专家之类的权威人士能够增强说服力之外，其他形式的权威力量也能达到同样的效果。
1机构认证。
你去找工作时，人事单位常会问：「你拿过什么证照？」如果你除了学校的毕业证书和学位证明之外，没有其他的资格认证，在说服力方面可能就会打一些折扣。如果你能在自己的商品名牌上加上诸如「FBI，联邦调查局」（FederalBureau of Investigation）、「哈佛大学」（Harvard University）、「宾州大学沃顿商学院」（Wharton School of the University of Pennsylvania）、「国际防疫中心」，或者「ISO9001（按：国际标准化组织设立的标准，与品质管理系统有关）」之类的标识，那么你的商品就会更有说服力。
2名牌。
在这个商业社会，无论男女，只要你想要出人头地，你就需要一个吸引人们眼球的品牌。把香蕉变成「阿根廷香蕉」，它的价钱就要比普通香蕉更贵，而且买的人还会觉得它确实更好。某家具声称「义大利原产」，身价便能陡涨几倍甚至几十倍，人们还乐此不疲的竞相购买……。
3高昂的价格。
价格越贵人们越疯狂购买，便宜反倒卖不出去。为什么？因为在大家固有的观念里，价格会被当成品质标签。人们认为，高价代表高品质，产品定价太低，就会被认为品质一般或品质很差。
事实上，如果你说你的商品是外国名牌，价钱却比国产品牌还便宜，消费者头脑里的第一反应往往是怀疑：你卖的不会是假货吧？外国名牌怎么可能比国产品牌更便宜呢？
很多人会直接根据价格来判定品牌的好坏，所以很多品牌商为了迎合消费者的心理大打价格牌。有些消费者有不贵不买的心态，因此商品定价很高却仍能卖得动。商品价格越高，越受青睐，因为消费者的购买目的不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度是为了获得心理上的满足。高定价成了证明产品定位高端的不二法门。
当然，并非所有的消费者都喜好「高价」商品。因此，不能太迷信这个说服策略。