我的理解分析如下
1.1，所谓的下沉市场，根据通俗可理解的意思就是指三线以下城市、县镇与广大的农村地区的市场。
1.2，国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他绝大多数地域均可理解为下沉市场范畴。按面积计算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起来规模也将近10亿人口。市场范围大而分散是这个市场的基本面。
1.3，其次，下沉市场比较缺乏优质产品，不论是实体经济还是新零售经济，还是新文娱类型的体验服务，居民的需求远未被满足。随着经济高速发展，人民已经由解决温饱问题转向向往美好的小康生活。但是一二线城市基础设施完善，居民消费水平高可以支撑各类商业活动和体验消费。而下沉市场商品和服务距离一些城市还有相当大的距离。下沉市场的消费需求并没有被满足，但市场比较分散，服务成本更高，这也是下沉的痛点难点。
1.4，再一个很重要的是下沉市场基本面发展潜力巨大。下沉市场潜力巨大的原因是互联网程度还相对比较落后，整个氛围不够好。也就是下沉市场还没有完全享受互联网红利带来的服务及产品优势，以及一系列新思想和新模式带来的便利。所以其增长潜力巨大，唯一矛盾是如何把产品和服务优化以适应下沉市场的消费场景。
2.勾勒消费者画像，市场的核心是人，人的特点构成了市场的特点。那么在下沉市场的消费者画像是怎么样的呢？
2.1，下沉市场是熟人社会，说通俗点就是小圈子。是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，在乡村几乎是村头发生的事情不要一天就会传遍。一个小县城发生大一点的事情基本上不需要看新闻。这就是下沉市场的最大特点。这个和一二线大城市的商业环境完全不同。很多企业从下沉市场成长或打开下沉市场都是从吆喝式的活动和口碑开始建立的。
2.2，下沉市场的用户对价格相对敏感。虽然下沉市场消费者众多，但是有一个客观条件就是收入远低于一二线城市，而且消费观念还是偏保守。所以商品或者服务的价格属性会成为下沉市场用户的消费决策考虑的重要因素。
2.3，下沉市场的特点偏闲暇娱乐属性，消费者闲暇时间比较多。这和大城市的快节奏的都市生活是完全不同的。尤其是下沉市场属于编制类别和国企的员工，他们的闲暇时间会更多。即便是私企和个体户，这类人也是相对更加自由。所以这才会有广场舞，快手，趣头条等广阔的生存空间。
3，下沉市场的机遇在哪里体现？体现在于消费升级。
可能大家觉得消费升级只发生在一二线城市，因为人们的收入在不断上涨。其下沉市场的消费潜力也是一样在增长，这就是下沉市场机会的来源。尤其是部分地区增长迅速，消费潜力不容小觑。
而且更重要一点，在下沉市场有很多人是有原生住房的，这就不会因为房贷压力挤压收入空间，所以消费压力是偏小的。
下沉市场的机遇在于人们由家庭消费逐渐转型到个人消费趋势，那么品牌化，高端化的产品将更富有价值和竞争力。
这也是为何有小镇青年一说。
以上，希望对你的提问有所帮助
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