第1个回答 2022-07-16
[SPIN 销售精华读后感]
\x05\x05\x05做销售好几年了,也听了无数的培训,但这次对我触动最深的东西,就是顾问式销售,SPIN 销售精华读后感.
顾问式,首先要解决的就是问,要从根本上发掘出客户的需求,发现客户的薄弱环节,甚至可以说是诱导客户的需求点与我们自身的优势对接,这样,我们才可以让客户100%的意识到,必须要跟我合作,也就是说,我可以让他放心的按我的思路和要求做事,读后感《SPIN 销售精华读后感》.
所以,对于问问题,就显得致关重要,是整个销售环节最核心的内容.
1、调查,研究,了解客户的基本
2、让客户从与你的谈话中,他自己发现、说出他自己的困难
3、对于客户自己的困难,我们要引申,放大,并且要把这些带来的困难给予量化
4、
对于前期开发的问题和需求,给予更深层次的发掘引导.使得解决问题的方向和方案逐渐明朗.5
客户意识到了问题后,解决方案的适时出台,需要问出有价值的需求＿效益问题,最终由客户\x05\x05\x05\x05\x05\x05\x05
\x05\x05 〔SPIN 销售精华读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益.】