第4个回答 2020-11-10
做好销售的心法
1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后 完成！
做互联网营销的好处是，你只要够牛逼，客户就会不断的关注你， 再你这里消费是迟早的事情。比地面销售还牛逼，地面销售你能跑十 几次已经不得了了。很累很累了，但我们做网络营销，可以营销客户
100 次，200 次，1000 次，客户必定买单。 持续不断的营销工作使你的客户记住你，一旦客户想买这个东西
的时候，首先想到你，你就赚钱了。微信营销，QQ 空间营销，APP 营
销，网页营销，小说软文营销能很容易的做到这点。 做销售目标不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，
不是完成任务，销售最大目的是千方百计赢得用户的信任。 做销售不成功的原因不是对手，任何一个行业都有对手；不是价
格太高，奢侈品几十万都能卖出去；不是拒绝你的客户，拒绝你的人 总是多数；不是公司制度，每个公司的制度总是有不合理的地方；不
是产品不好，每个人都在说自己的产品是最好的，实际上客户也搞不 清楚谁的产品是最好的。如果只有最好的产品能卖出去，那么这个世 界上因该每个行业只有一个公司。销售最大的敌人是你的抱怨！你的 借口！你认为不可能。我个人卖过很多神奇的东西，说出来大家都不 相信那些东西能卖出去，但就是有人买单，以后可以继续介绍给大家， 这里暂时不做详细解释。
这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多，而且好长一段时间我都是是古非今的。就像孔夫子一样，认为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会，所以导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西，而不喜欢现实社会。而这个就会导致你的收入非常的低！
所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人，比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的套路，所以没用。有用的，你可以去找年赚300W的、1000W的人，这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力，也差不到哪里去，这些人其实比你们没高明多少，只要你微微一凸破，就能上那个层次了。比如说，你如果现在还没达到年赚100W的，只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。 赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了。
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。
其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。
自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。
把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。
艺术领域有一句话，叫从形态上升到神态就是艺术，什么意思呢？ 就是说，我们绘画， 比如肖像画， 人都长的差不多， 这是形态， 但你必须竭尽心力的去捕捉最能表现出这个人物特征的东西，区别于芸芸众生的东西，这就是神态。 捕捉到神态了，画出来的才叫画，否则，就只能叫涂鸦了。 我们做事业同样如此， 天天忙碌，这只是形体的劳累到位了， 必须要心到，手到，你真心是全身心投入到这件事情上面来了，自然就能做出成绩，赚到钱。
任何伟大的事情，都在于自己亲手去操作，刚开始的时候，看起来没有方向，也不知道如何下手，但是只要你用手去摸，在想到的地方下手，这个事情就会不断的完善起来。 千里之行始于足下，为难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事,必作于细.事情都是越做越容易。
做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。
做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。
暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！
网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。
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第5个回答 2020-09-20
没钱的人智商会变低
没钱的人智商会越来越低，进而越来越没钱；而有钱的人，会变
得越来越聪明，越来越有钱；所以我们必须赚钱，以防止我们变得越
来越笨。
为什么呢？答案其实很简单。因为人一旦贫穷，就会有很多琐碎
的事情要去做，会去担心很多简单的问题，比如你成天得担忧吃饭价
钱太贵，买几斤水果也嫌贵。得早早起来去上班，赶公交车，做地铁，
都很浪费时间，你遇到的朋友都是和你一样没有未来的人。谈论着对
大家前途毫无帮助的人物，事情。
等到年纪大了，要结婚，又开始担心对象不好找，找到了也不满
意，接下来要开始担心买房子没钱，好不容易父母帮着付了个首付，
又要每月还贷。
结婚后养了小孩了，成天纠结给孩子奶粉钱，尿布钱，随着孩子
长大，教育的花费，早晚接送小孩上学，都是非常浪费人精力的事情，
各种各样的琐事多得不得了。
一个人的琐事多了就没办法专心提高自己的竞争力。不能专心提
高自己竞争力，就会终身贫穷。而人穷了，就必须面对这些琐事。
我以前打工的时候，认识好几个人，他们中午都带饭到公司吃，
公司还给他们准备了微波炉。他们晚上回家要做菜做饭，准备好第二 天的饭菜。这就是穷人，眼光非常短浅，就为了节约 20 块钱。浪费至
少一个小时间去做饭，做菜。不会算账，认为自己的一个小时就只值
20 块钱。而我当年打工的时候，赚的钱，全部花掉，一分不剩，本来
就没几个钱，当然我从来不乱花钱，我不会去浪费一个小时买菜做饭，
我都是 直接到餐厅吃饭。其实当一个人贫穷的时候，根本省不下来几
个钱，但是时间却是异常宝贵的，我用节约下来的时候，全部投入到
学习与工作中，非常快的就拉开了与普通同事的差距，很快就能比这
些人多挣几千块了，我过得就越来越潇洒。普通人还在为自己能节约 几十块钱沾沾自喜，认为自己会过生活。我在挣 4000 快一个月的时候， 就经常打的，一给就是 100 块钱的出租车费用了，做公交，等公交非 常浪费时间，可能要多付出 30 分钟到一个小时不等。我节约的时间就
投入到工作与学习中。当年的那些同事认为我这个人很奢侈，实际上 奢侈的是他们，他们愿意用自己一个小时的生命来交换 100 块钱。只
用了半年时间都不到，很多同事就成了我的下属。很多事情其实就是
个简单的思想问题，大家想通了就会非常简单，想不通就苦逼一辈子。
富人聪明在什么地方呢？这些穷人看来天大的事情，其实只需要
一笔钱，就能完全解决掉。甚至是每月多赚一万块，穷人的所有问题，
都变得不是问题了，问题可以找其他人代劳，而自己就专心赚钱。当
钱赚得越来越多的时候，这些琐事就越来越不是问题。 那些聪明人花 3000，4000 块钱请个保姆，洗衣，做饭，拖地，甚
至叠被子，都不用自己做了，每天至少节约 3 到 5 个小时，而且保姆
很专业，做得比自己好得多。每天都可以穿洗过的衣服，吃香喷喷的
饭菜。聪明人所有的时间花来看书与工作，参加提高自己的培训。这
样，聪明人会越来越聪明，工作做得越来越好。
而笨蛋从来不舍得投资自己，从来不参加培训提高自己，也不喜
欢看书，更加不拼命工作。
所谓术业有专攻，穷人就是会得太多了，会得多，就不专业，每
一项都做得普普通通，在社会上毫无竞争力。
所以我建议现在贫穷的人，把你的钱都花出去，用来买时间，用
来学习和工作。越是贫穷，越不要看重钱，你能节约几个钱？能赚钱
才是王道，你一年本来就赚不到 20 万块钱，节约起来有意思吗？毫无
意义啊。
人是因为优秀才有优秀的朋友
部分人总觉得老天不公平，自己孤独，说那些优秀的人都有自己 牛逼的圈子，如果他们没有那个圈子就什么也不是。看起来好像很正 确无比。比如俞敏洪进入了北京大学，有了徐小平，王强 这些同学， 才有了后来的新东方。但我想说，首先俞敏洪能从农村考进北大，能
和优秀的人成为朋友，这本来就证明了俞敏洪是一个优秀的人。只有 你是一个优秀的人，其他优秀的人才愿意和你交朋友。如果你不优秀， 那么挖空心思混迹各种牛逼的圈子，实际上意义大。越是优秀的圈子， 大家越是精明。表面看起来优秀的圈子的人好接触，平易近人，彬彬 有礼，实际上并非如此，而是因为他们不得不这样，以免得罪人。真 正要与优秀的人有所深交，你必须也是很优秀的人，必须能和他们交 易。不管是精神上的，还是物质上的。社会本来就是一个交易系统， 别指望优秀的人做亏本生意，大家在一起，就是互利互惠，这从另一 个角度也能说明，如果你价值不大，不愿意或者不能做出对应的贡献， 那么你也是交不到对应层次的朋友。
所以我不建议创业者去外面混什么老板圈子，商业圈子，因为这 毫无意义，简直就是浪费时间，大家都精明得跟鬼一样。而自己专心 去拓展自己的业务，做好自己的事情，才是正事。等自己把业务做好 了，把自己的事情做好了，你会惊奇的发现，你的圈子也随着你的事 业水涨船高。你周围自然就聚集起来优秀的人，那些不优秀的人就会
自动远离你，就算开始大家在一起，不优秀的人也会自动掉队。
而如果你一心一意的想去靠别人发财，想去混个什么圈子企图改
变自己的社会地位，经济地位，其结果只能是徒劳。就算侥幸被你混
进某个高端圈子，你也只能是那个圈子里的可怜虫，当然 如果你纯粹
是为了进入高端圈子学点经验的，我觉得也可以短时间混一下圈子。
一句话总结，就是物以类聚，人以群分。创业人更加要踏实，有
梦想，但是要按计划，一步一步的去实现。
观察，理解，然后改变这个世界
创业成功，赚到几个亿，其实蛮简单。我一直在思考，我们人来
到这个世界上首先应该干嘛？明显是观察这个世界，享受这个世界，
只有你细心的观察这个世界，你才会发现些什么，然后你要试着理解
这个世界。很多人找不到赚钱的门道，辛辛苦苦一辈子，依然贫穷，
而有的人呢，轻轻松松就赚到钱了。就是理解世界的程度不一样，角
度不一样。
农民工对自己的孩子讲，学个电焊，学个挖掘机，学个厨师就能
有口饭吃，这是农民工对世界的理解。这种理解，自然是很难赚到钱
的。
很多工人对自己的子女讲，好好学习，考一个好大学，将来能找
到一份好工作。这种理解呢，只会成为一个房奴式的工薪阶层，自然
也是难以赚到钱的。
像我们这种人，既不学技术，也不好好找一份工作，一心只为创
业，只为做企业，只当老板，其他的事情绝不干，这种理解世界的方
式，比前面两种人要多赚点，但还不够牛逼。 我当年写程序，做网站，开公司也赚了几个小钱。我们有一个投
资人，年初投了几十万，年末就直接赚了几十万，回本了，后来他就 一直拿这个企业的分红。这个投资人，一年到头都不来公司来看看， 而且他投资了好几十个这样的小企业。他赚得是最多的。为什么他赚 了这么多？就是因为他理解世界的方式不一样。
在赚钱与创业这条路上！怎么知道自己理解世界的方式错了？答
案很简单，就是你干了半年或者一年，依旧很贫穷，没有赚到钱，就
说明你理解世界的方式有问题。你就要迅速学习新的理解世界的方式。
结果是最好的检验你的思维是否有效的工具。
我现在的重点工作就是全面，充分，精准的理解这个世界，这能 让我的决策更加的正确。
只有理解了这个世界，我们才能改变这个世界，创造一些市场上 真正需要的产品与服务。只有理解了这个世界，我们才能明白这个世 界需要我们为他做些什么。比如，快旳打车的创始人为什么要做快的 打车这款软件？就是因为他自己打车的时候不方便，他认为如果我们 做一个软件，能点一下，就把车叫过来，这样不就更加有效率？于是， 他就做了这样一个改变世界的软件，顺手就把企业做到了上百亿。
只要你理解这个世界，你就会找到很多可以改变这个世界的机会， 比如传统行业都需要用新技术去提升他们的效率，都可以借助互联网 工具进一步升级，这里面就有很多改变世界的机会。所以，我肯定， 只要你选择一个领域，用一些新技术，新工具去改变你理解的这个世 界，那么赚上几个亿都是容易的事情。
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