第1个回答 2022-06-14
kim 的愿景：希望能给直销、网络营销行业带来积极和正面的景象，过去的一段时间里，直销、网络营销的声誉很不好，kim相信可以因为自己的努力对这个行业有所改变。
第一步：设定目标
忘记当前的现状，你只需要想，______的时候你想赚多少钱？
6个月________
12个月________
我们会教会你如何做到，但你不需要现在想是否能实现，你只需要设定下数字。
你们想知道实现这个的“魔力”么？
答案就是：【相信】+【心态】+【行动】
第二步：自我评估（现实检查清单）
收入：
工作
兼职
退休收入
企业收入
杂项
支出：
按揭/租金、子女教育、保险、食物、汽车、税、债务、信用卡
算出你的【净收入】=【总收入】-【总支出】
将你的【净收入】与【目标数字】进行对比，你就知道你要不要改变了。
新人开始，就要帮他们来做这两个评估对比。这是启动【改变】的开始
如何增加收入？
快速评估传统生意 vs. MLM生意（多层次营销）
常见拒绝：我没时间、我没钱、我不想卖产品给朋友
这三个问题是源于大部分人不了解这种生意模式。
现在的MLM和过去大不同了
【五大支柱】
1）时机：
2）管理能力（公司）：基础设施的支持，是否能让我们成功
3）产品：独特、必须是消费品
4）奖金计划
5）领导力：公司的心脏
五大支柱缺少任何一个，都不可能长久。
企业成长4阶段（图）==>评估时机
1、创建；99.99%的风险都在这个阶段
2、专门化；具有了专门定位的市场
3、势头；具有了品牌，有没有你都会快速发展的阶段
4、稳定期；例如：安利、Nuskin、康宝莱、Market Amarican
【行动方案】
做很简单，不做更简单
1、设置你的目标（例如kim的目标：让她的先生能从医院的工作上退休；能实现他们夫妻想从事慈善事业的愿望）
设置目标，能让你在生意、生活起起落落的过程中，让你能跨过低谷阶段。如同每天早上请你爬起来的时候。
2、相信
不是要你去相信公司、相信产品。。。而是要相信自己能成功，相信自己能做成对你非常重要有意义的事情。只有你自己知道那个是什么，你所相信的那个事情。
3、商业计划书【列名单】
列名单一定要写出来。
不要预设、不要评判、你没有权利去判断名单。
姓名、电话、职业、国家、备注
建议列出至少200人。
黄金定律：超过80%的财富是来自这个清单之外，那这些清单的作用是什么呢？清单上的人就是你的敲门砖。
KIM例子：203清单，17人加入，跟随动作的1.5个人。这些人是帮我找到真正人才的入门。2年时间，这个生意做到了224个国家，24万经销商。通过聚集大家的智慧。
只要你遵守这样的定律
你做好列名单后，建议交给你的推荐人，和你一起工作的人，你和ta一起来共同梳理这个名单
4、设定生意目标
提前做好合格蓝宝架构图，把准备招募的人（铅笔）写在某个位置上（KIM建议私人腿8个；公共腿4个），然后对招募对象说：“xxx你准备好和我一起来做这个事业么？如果你确定了，我就把你的名字铅笔擦掉，用圆珠笔写上；如果你不能确定，我就把你的名字从这里擦掉了。"
5、教会别人做同样的动作
【系统】：是一系列的活动来促进和支持你的生意
为什么我们需要系统？因为系统才能【可复制】！！！
要维持团队成长，需要学习把人带进系统里，系统营造了一个环境去滋养和繁荣你的生意。
在这个环境里，人能感受到积极、正面、被赋能。
系统不只是培训，而是一系列的活动
系统包括：
--OPP/BOM（事业说明会）
--培训（supper Satday)
--DVD（视频资料）
--活页纸
--PBR商务面谈（Private Business Reception）
--网络研讨会（30分钟）
--公司网站
--三方通话
--一对一
【生意的关键：推介、推广活动】
邀请【列名单清单】上的人进入如上系统进行”筛选和分类“
所有的动作，让别人看上去简单，建立信心：我也可以做。
moneky see monkey do
要把生意做大的秘诀：推广活动-5M
More meeting means more money
【会议很重要，会议的行为规范】
1. 要专业
2. 要参与（参与的含义是：不需要你去哇啦哇啦，喊口号什么的，参与的意识是：”好的听众才有好的演讲者“，我们需要的是你，带着微笑，积极回应演讲者，让参与者感到很温暖）
3. 要准时；（小提示：不要总往后看）
4. 不要在会议期间说话
5. 和你的客人坐一起
【赞赏/推崇】
ABC法则（背后的原理：外来和尚好念经）
A：专家：专家是任何人除了你。
B：自己：推崇A，推崇A的优秀品质，尤其是吸引到你的品质（例如：他关心他人、爱帮助人、有专业的职业身份，等等），真实的优势，不要吹嘘！
C：客人：
B-C之间的关系是：信任
B->A之间的关系是：推崇
C-A之间的关系是：尊重
得到的公式：信任+尊重=成交
【邀请】3种方法
邀约、招募是一门艺术：不要做销售员，不要去说服和乞求你的人，我们的工作是去帮助别人，而不是销售员。
你需要通过列名单，确认，他们的需求和欲望是什么？我们需要训练自己对别人“需求”和“欲望”的敏感度。只有当我们清楚别人的需求的时候，你才能提供给别人一个解决方案，才可能成交。
FORM交谈法（2分钟），聚焦需求：
F：家庭
O：职业
R：娱乐
M：钱
1. 直接邀约：
“如果我可以告诉你一种方法，可以满足你的....（ta的需求），你愿意（用开放的心态）来了解/来学习么？”
直接邀约的时候，表达无威胁，没有压力，开放的状态。常见的邀约问题是：邀约过程中，就说太多，不停地去说服，像个销售员一样。因为没有人愿意做销售员，当他听到你这样讲述的时候，对方就会想“我做不了这个”因为我不会这样说，没办法像你一样去和别人说这么多。
当他们回答：“当然！“的时候，你的工作就是把她邀请到会议中。并且用确定的两个时间供对方选择 。
记住：招聘是一个过程，而不是一个活动。就如同烹饪一样，需要一个步骤一个步骤的完成，不是一下子把所有的东西都到入锅里。
招聘也像约会一样，第一次牵手，如果感觉对的，再看要不要亲吻，再往后才是上床，哈哈。不是第一次就要亲吻了，记住，这是一个过程。
句式不是拿来背的，是要用你自己由衷的话来表达。
2. 带走法
”xxx我知道你在某个领域做的非常好，我刚刚加入了一个全球化的生意，你知道谁可能有兴趣和我一起来赚一些外块、赚美金？“
你这样说的时候，你猜ta会怎么想？为什么不问我呢？这就叫带走法，这样就没有威胁。你接着说：
“我想找非常优秀的人和我一起来开展这个事业，跟我一起加入我们的全球化事业，建立起一个全球顶尖的团队。”
“你知道有什么人能达到这样的要求么？需要他非常的积极、能自我激励，你能推荐我认识他们，和他们谈谈么？“
ta会怎么说呢？”你怎么不问我呢？“ 你回答：”我不知道你会（有开放的心态）愿意的。“以此做起点，将ta邀请到会场里。
再强调，这种方法也要由衷地表达，不要背台词。
3. 引发兴趣法
通过问问题引发对方的兴趣。
例如：对一个面包店的老板说：“XXX，我注意到你很忙啊，你这里做的肯定很好，我想问你个问题，如果每一个你的进店客户，就算他们以后再也不买你的面包，你想不想也能从他们身上赚到钱呢？” ta会说“当然想！有这样的事么？” 我说“当然！”
我曾经招募过一个给我修理鞋子的男士，我对他说：“你这个工作量很大啊，你想不想从再也不来你这里修鞋的客户身上继续赚钱？” 他看着我问：“哇！真的？怎样做？”我说：“要不，你xxx日来参加讲座。我来告诉你怎么做。” 他问：“这是什么会议？” 我说：“这是有关于从非回头客户身上，建立剩余收益的课程。” 通过个方法把ta邀约到一个中立的环境中，就完成了陌生市场的邀约。
以上的方法，是帮你把人邀约，邀约不是销售，而是把人带入“系统”，系统会帮助你来完成筛选，而不是通过你个人来筛选。
完成了邀约的步骤后，如果对方愿意加入，则你就完成了招募的流程。
你需要在48小时内，把他们带入培训。培训方法可以看视频，发文字资料等，一定要在48小时内完成新人培训。为什么？
因为在他们去到真正的现实环境里，受到影响之前，你要给他们打一针——免疫针。这样，外界的影响就不会把他们给“打倒”了。
ABC=
Always Be Caring 要时常关爱
Always Be Cheering 要经常保持开心
Always Be Closing 要经常成交
能邀约到朋友，就要争取成交，不是要压迫对方，而是要给他们一个平台，一个机会，让他们为实现自己的梦想一个机会。你可以让他们做出选择，从哪个阶段开始“消费者、消费商、消费资本家”？
【如何成交Close】
你可以问：“你对这个生意感觉如何？” 把等级清单给ta做选择，让他做出自己的选择，他可能会说：“那我从基础套餐开始吧!”，那就尊重他的选择，不要试图说服他订购大单。就马上给ta办单。因为此时，不要让ta感到迷惑，一旦感受到困惑，ta就不会行动了。
如果没有条件马上办单，那就马上登记ta的个人登记信息。
付款的时候，你可以问他，准备用什么付款方式？信用卡还是现金（or微信转账）？
在这个时候，不要担心，很多人在这个时候需要一点点“轻推”。如果ta真的没有准备好ta会告诉你，但是很多时候，大部分人已经非常需要这样的机会，只需要我们帮助他们“轻推”一下。这个环节，不要有负担，因为我们是真心地在帮助对方，帮助他人改变生命。
再次强调一下：如果他们没有准备好，就不要强迫推动他们。
【如何处理拒绝】
常见的拒绝就是：我没有时间、我没有钱、我不喜欢做销售、我不喜欢直销（多层次销售）。
—3F法
Feel： 我知道你的感受是.....
Felt：我和你同感，我也感觉....
Found: 可是我发现，如果我不改变，我也会继续.....
3F法是帮助对方去倾听，并做出改变的方法。
这个方法除了能帮助你开展工作，还能帮助你处理家庭问题，学会如何做妻子、做母亲。这个事业是帮助人学会如何改变的机会。
【赚钱的不同方式】
1. 零售（这是小钱）。零售思想的人，尤其传统生意的人，会考虑如何卖产品，就是受这个思维额的限制。而且大多数从事直销的人，都是总想着用卖产品的收入来赚钱。这样你会在一开始的时候，很受挫，因为你会感觉自己的收入增长太缓慢了。而直销的思路是，许多的人，只要买一点点，就能创造很大的收入。所以说，零售只是一种赚小钱的方式。
2. 推荐奖金。推荐奖金是让你直接获得一次性的收入，通过推荐一个新的经销商、会员。你就可以赚到20-500美金不等的奖金。这如同企业做招聘，推荐一个优秀的人才，公司会支付给推荐人，或者支付给招聘网站/猎头公司一笔费用。这个费用虽然不多，但可以平衡你的一些交通、油费、吃饭等开销。这个奖金也是推动你能持续开展这项工作的启动费用。
3. 持续性收入（(Residual Income剩余收入）。这部分的剩余收入，就是每月持续消费，每月都能产生的持续收入。
持续性收入里，有：
a. 对碰奖（cycle奖）
b. 管理奖金（Match奖）
c. 钻石分红奖
KIM hui 19年前第一次拿到14美元的持续性收入，兴奋不已，是因为她看到了剩余收入的概念被真实地产生，并且意味着就能实现不工作的时候依然能赚钱。（kim hui是财务类专业人士出身，她非常了解企业成本-利润的计算方式）这个模式让她看到了，企业的确能将利润合理地分配给所有参与企业经营的人。如今KIM HUI已经每周获得超过1万的持续性收入）
刚开始时候，投入很多的时候，持续性收入会很少，但随着时间推移，投入时间越来越少，持续性收入会越来越多。一旦你建立了一个 健康和稳定的机构 ，就如同管道一样，会持续不断地产生收入。
相比买彩票，这种持续性收入是需要通过努力来获得的。而不是一夜暴富。
【愿景-现实的关系】
每个人都有一个目标，当下的状态是A，目标是B，我们都在从自己的A走向B的过程里。如果你现在采用的方法或工具无法使你从A走到B，那我建议你就换一个，换任何一种可能性，不一定要跟我们的系统。换一个，投资在你自己身上的方法和途径。
需要改变的一刻，你只需要觉醒，意识到自己需要改变，然后马上行动。
现实和愿景的情况就如同我们拉橡皮筋，所以你的愿景和现实之间的距离会给你带来压力，让你不舒服。
在这个过程中，你会遇到非常多的挑战：分心、失望、挫折、情绪的起起落落。不过你需要不断的专注于你的目标。越是专注与你的目标，就可以获得成功。
4SW1N：
Some will（有愿意的）
Some won't（有不愿意的）
So What（那又如何？）
Someone is Waiting（有人正在等待）
Next（下一个）
你不知道谁是下一个正在等待的，因为正好有人在人生路上，突然觉醒了，就等着这个机会。
我相信，社会已经到达了一个觉醒的时刻，我们需要去做一些更有意义的事情，一定有更美好的事情等着我们去做，不再是继续重复着你现在做着的，你自己都觉得毫无意义的事情。我不是说要你马上辞职，而是说，我们可以去更好的生活，去给更多时间去陪伴家人，可以去完成自己梦寐以求的兴趣爱好。你现在是在消耗自己？还是在为自己生命的意义和目标在努力？只有你自己知道。
对自己的鞭策更重要，而不是被一份工作鞭策。