第1个回答 2024-08-20
有一种潮流叫引导，有一种时尚叫大势所趋
很多人说，女人天生对时尚有追随感，有个大的衣帽间是每个女人的梦想，打开后不同风格的鞋子、衣服和配以不同搭配的包包、首饰，堪比天堂。
而现实是，Prada、LV、GUCCI、Burberry望尘莫及，Zara、HM、UNIQLO、CA满街都是，于是“轻奢”品牌应运而生，成为小资上班族的心头爱。
对于奢侈品市场来说，中国消费者占到全球奢侈品消费者总数的30%，如此大的空间让各品牌都纷纷将产品中加入中国元素，比如生肖。于是今年你可能看到了：
除了MK，都着实让人无奈，有钱买来都不知该如何背出去，而若你非要买一个“鸡年专属”，大叔推荐katespade，至少不会吓到别人。
而大叔看到这个还是源自帮老婆抽了张“福卡”，发现轻奢品牌katespade在春节做了个“祈愿树”的H5互动，整个互动比较简单，就是进入后随便点击一款包，会得到一张相应的福卡，若想获取更多福卡则需要分享给朋友帮忙抽取，如此便可以获取第二张福卡，而活动的奖品门槛也比较低。
参与者均可以到全国门店领取一份新春红包，集齐2张购买正价商品满2200可获赠限量化妆包，集齐5张则可直接获赠开运红手袋一只。
作为轻奢品牌，此次活动比支付宝集福要简单的多，比平分2亿要诱惑的多，自然引得大众参与。
而如此力度不禁让大叔感叹，奢侈品牌都纷纷走下了“神坛”，一改高冷强势风开始投放朋友圈广告、做游戏互动、开启产品元素定制化服务。比如YSL星辰凭借一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反应？》的文章刷屏，接着用《朋友圈的YSL星辰是什么鬼？》强势科普，更引来一批段子手霸占朋友圈，据说让YSL在美国纽约都已经卖断货了。真断货还是假断货大叔不知，也不关心，但从此若有人不知道YSL是什么，相信你一定会特别的嫌弃。这就是社交引爆的成效。
而目前国内的现状是，顶级奢侈品大众皆知，但多数无力购买；轻奢品符合大众消费却多数认知度低，使得无法进入选择范围。于是，不少品牌也希望通过一种方式进行导流，从而产生销售。但时下奢侈品以往的杂志、户外等单纯的广告形式的效果已难以评估，也就纷纷加入了social的行列。此次katespade的春节互动就是通过社交的方式向用户介绍新品，先让大众有个认知。
无疑，对于像katespade这种轻奢品牌来说，保持一定距离感的同时增加曝光是一门技术活，更是17年的重中之重。那么轻奢品牌的营销如何高冷增流呢？
1、无需借势。目前对于借势尤其是节日借势各品牌大有“重在参与”的劲头，呈现泛滥之势，惊喜是越来越少了。而轻奢品虽走下“神坛”，但区别于快消品，不适合一秒变“逗比”的风格。如此，在借势海报关注度越来越低之时则不必介入，可以省下精力做其他的品牌活动。
2、KOL。代言人，娱乐圈除了八卦最受关注的就是明星穿搭，而从淘宝无限涌出的“明星同款”也可看出大众对于“明星使用”的眼见为实的推荐还是有效的。因此，可以在国内寻求时尚代言，或者赞助明星活动装备。
时尚博主，垂直领域内的体验后推荐也是一种途径，无论是否引发购买，都会普及一众关注时尚的人群。
3、电商。目前多数人对于轻奢品的购买仍然通过代购，但就16年国外折扣店、机场免税店均受到旅游波动的影响而使亚洲成为表现最佳的市场，而电商是全球奢侈品增长最快的渠道，因此，在国内设置专属电商通道对于推产品来说是个不错的选择，同时，不少轻奢品官微都会不时发放福利，若可直接链入商品购买端，也可刺激消费。详情