第1个回答 2024-04-07
在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。由于各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个渠道开发客户已经远远不够。
根据小易跟不少做的比较优秀的外贸客户的聊天，发现目前主流的几个渠道不外乎这几个，浅浅介绍仅供参考：
1. 主动搜索，主动做搜索，才可以找到客户的联系方式，才可以发出去开发信。
2. 阿里巴巴等B2B平台。
3. 领英。可以在LinkedIn上搜索你的目标客户，通过观察他们的公司名称、职位、地理位置、行业等信息获得他们的联系方式。
4. 展会拓展。
5. 开发信。
6. 老客户转介绍。
其他的大家也可以看下。值得注意的是，像SEO、TIKTOK等方式，目前还比较很少人用，大概率是，对于中小外贸人来说，投入产出比不高。
！！！值得注意的是，根据小易多年的行业经验，其实大多数遭遇拓客瓶颈的外贸人所面对的现实问题是，知道绝大多数开发渠道，但并不会具体实操，比如LinkedIn的具体实操就有很多技巧，不懂是很难出效果的。
而小易发现不少优秀的外贸人都有一个共同点：他们都有一个比较厉害的拓展方式的法宝，即，在某一个方式中做的特别深。比如有的人很擅长做主动开发，有的人很擅长做SEO等。
以上内容仅供参考，希望对你有所帮助！