第1个回答 2022-10-31
试述产品衰退期企业的营销策略。
查看答案解析 【正确答案】 产品衰退期可采取的市场策略有以下几种：
（1）维持策略
维持策略就是继续保持企业产品原有的细分市场和营销组合策略，把产品销售维持在一个低水平上，直到这种产品完全退出市场为止。有时竞争者先退出市场，企业可能维持甚至增加销量，获得可观的利润。
（2）集中策略
集中策略即把企业的能力和资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最容易销售的产品上，放弃其他无效的产品，从中获取利润。这种策略既有利于缩短产品退出市场的时间，也使企业减少了产品衰退期的损失。
（3）收缩策略
收缩策略就是迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润。这种策略可能导致产品在市场上的衰退加速，但却能从忠实于这种产品的顾客那里获得利润，也有利于企业平稳地退出市场。
（4）果断放弃策略
对于衰退快的产品，应当放弃经营。
（5）转移策略
企业还必须做好市场策略的转移，即在妥善处理老产品的同时，把企业生产经营的精力转移到新产品市场上去，力争在新产品市场上获取更大的成功。 【答案解析】 本题考查衰退期策略。参见教材P204-205。