[汽车之家 新闻]??随着皮卡解禁政策的日益推广，这个曾经的汽车小众市场销量逐渐呈现出逆市增长态势，众多车企纷纷摩拳擦掌，想在皮卡领域里一展身手。
数据显示，9月中国品牌皮卡销售新车3.82万辆，同比增长37.2%；1-9月，累计售出29.53万辆，同比增长1.2%。与此同时，多个口径的统计数据显示，中国汽车在2020年前9个月累计销量仍处于同比下滑态势。可以看出，尽管汽车市场大环境较为艰难，但皮卡市场整体表现依然较为出色。汽车之家为了解行业掣肘、探寻皮卡领域的成长空间，组织开展了皮卡行业调查，在云南、四川、河北等皮卡重镇，获取了大量真实的声音。作为调查结果的终篇，让我们一起走近皮卡行业，看看这个行业的未来与希望。
●当代皮卡现状：仍未逃脱“工具属性”
当今社会，皮卡车型在国内市场仍然不能摆脱其工具属性，在皮卡畅销的各省市地区，其工业、农业、采矿业占比都较高，皮卡作为运输工具，成为消费者日常工作生产的刚需。以云南、四川为例，两地地形均为山地地貌，地形起伏较大、坡度陡峻、沟谷崎岖，不管是“难于上青天”的蜀道，还是寸步难行的“茶马古道”，由于山地地形复杂多变，普通轿车、SUV车型均无法适应。此时，皮卡车型的耐用特性就十分显著了。果树、茶树成熟的季节一到，从深山到都市，一车车水果、茶叶的运输都离不开皮卡的身影。
我们在云南调查期间，普洱市的“茶马古道”给大家留下了深刻印象。这里曾经是古茶树和森林的混生乐土，却因为陡峭的艰难环境很难为外人所知晓。长久以来，马帮都是当地重要的交通工具，连通着这里与外界的一切讯息。毫不夸张地讲，皮卡在这里拥有先天独到的使用环境，在我们对皮卡省份销量的调查过程中，绝大多数皮卡车企都将云南列在了首位。
同样的情况也在四川地区复刻。早在2015年，郑州日产就在四川攀枝花建设了“皮卡村”，当地山路幽深陡峭，时常还会遭遇降雨导致的塌方意外，两驱车型根本无法驾驭这样的复杂路况。郑州日产以省油、通过性强、动力充足等特性，牢牢占据了当地皮卡村几乎100%的市场份额。
『长城炮』
与上述两地不同的是，河北地区并没有典型的特色产业，地形地貌也并不复杂多变，这里的皮卡车销路却依然十分广泛。矿山、工程机械、杂货五金、绿化、风电维修等等，行业的多样化也在这里赋予了皮卡更多特性，除此以外，还有一部分车主选择在工作之余开着皮卡出去越野，保定周边、太行山麓等地的秀美风景，也为皮卡越野提供了更多可能性。加上发源于保定的长城皮卡，更是占据了全国50%的市场份额，作为当地的支柱企业之一，河北人民也为长城皮卡贡献了不少销量。
不管是生产工作还是日常出行，在四川、云南、河北等地调查后我们发现，拥有一辆皮卡，其通过性能与载货量都远超一般的轿车及SUV车型，为当地用户的生产生活带来许多便利。
●皮卡痛点：年检频繁/质量堪忧/高速过磅/疫情影响
在调查走访过程中，我们也接收到了用户及经销商的一些反馈，针对云南、四川特殊的地理环境，皮卡确实更加如鱼得水，但在日常生活中，皮卡的使用频率却并不高，主要受到主城区禁止皮卡进入等政策限制，这在一定程度上限制了皮卡的乘用车功能。相比之下、微面、承载式车身SUV以及入门级MPV车型，都或多或少对皮卡销量构成威胁。
此外，市面上主流皮卡的耐久性能普遍受到了用户吐槽，尽管经销商店都有相应的维修手段，但受到当地复杂的地形限制，救援难度较大，许多用户因此练就了一身“修车”本领，一边打电话询问、一边自己修车，基本成为拉重物、跑烂路的皮卡司机的常态。对此，经销商也无能为力，“山路距离确实太远，等待救援的话一般8、9个小时都是常见的事。”云南普洱当地上汽MAXUS的销售经理陶先生如是说。
值得关注的是，这次新冠肺炎疫情也是来势汹汹，各家车企2、3月份基本上没有销售成绩，如今已经过去半年时间，尽管国内疫情得到了有效防控，但据经销商店工作人员透露，如今的销售情况依然没有恢复到疫情前的水平。而众多皮卡用户也受到了疫情影响，货物运不出去，客户走不进来，生产工作因此备受打击。
同样备受困扰的还有众多越野爱好者，皮卡车型以其优越的载货量与通过能力成为众多越野车主的首选项，然而疫情的爆发也令他们的自驾游彻底泡汤，这一年时间说长不长说短也不短。很多皮卡车主将自己的爱车改装一新，还没出去玩几趟，就被疫情生生阻住了脚步。而年检时间又倏忽而至，爱车不得不被车主再忍痛匆匆改回原样。
在四川成都地区，有一个现象也引起了我们的注意，在这里，许多皮卡用户对于城市限行、年检频繁、高速限速等问题均并不在意，反而是高速前的过磅问题成为大家的出行痛点。由于当地工业、种植业较为发达，相关运输车辆的数量猛增，高速前每天排队过磅的货车队伍都能绵延几公里。如果是家中唯一的货运采购车辆，耗费在排队上的时间就会相当可观。
●“皮卡精神”：迎难而上
针对疫情带来的影响，以上汽大通为首的普洱、西双版纳经销商推出了“以茶易车”项目，凡是购买皮卡的当地茶农，均可用茶叶抵扣部分车款，余下再用现金补齐即可。一方面缓解了茶农的资金压力，另一方面也为当地特色茶叶打通了新的销路，一举两得。
至于维修方面，各车企经销商工作人员也会时常走访客户群体，随时接收客户反馈，对于皮卡车型的使用状况尽量做到及时掌握，同时也为车主普及了用车常识。以郑州日产为例，在攀枝花当地的销售顾问多是从事这一行业多年的“老师傅”，平时除了在店里卖车，大多数时间里销售顾问不是去回访，就是走在回访的路上。每次回访，顾问们都会主动为用户检查车辆，避免一些未及时发现的小毛病酿成“大祸”。同时，由于地形状况引起的救援拖延问题，经销商也在尽最大努力为客户缩短救援时间，提供全面的救援保障。
关于皮卡限行等相关政策，政策解禁主要在市区以外地区，但通过我们的走访调查，众多皮卡用户家中都不止一辆汽车，皮卡通常只做工作使用，日常出行另有代步车辆。也正是因此，大家对于“皮卡进城”的需求度其实并不高。
同样对于高速过磅的问题，政策限制也是出于对超载可能造成的不安全因素的预警，尽管过磅排队浪费了一点时间，但对于人民群众的人身安全还是起到了保障作用，从安全角度出发，高速过磅仍是必要必须的手段之一，不可减免。
●机遇与挑战并存、电动皮卡前景展望
『云南普洱地区的上汽大通经销商店』
谈到皮卡的市场地位，一位皮卡销售经理向我们指出，不同于乘用车目前面临的经营困境，皮卡的客户群体其实较为单一，大家基本上都是以工作为主要目的购置皮卡车型，只要产品品质跟上了，不愁没有销路。
对于皮卡主机厂来说，其核心问题在于未来能否在管理意识以及技术能力上兼顾皮卡乘用车的消费与商用车的多功能运载属性，实现以用户为中心的产品研发、生命周期体验，以及媲美乘用车的驾乘体验、以及自动驾驶、新能源、智能座舱等前瞻技术的应用。这需要企业既有意识上的，也有能力上的综合转变。当皮卡主机厂完成这样的转变后，才能实现从供给端推动市场实现未来长期稳定增长的格局。
对于皮卡这个行业，江西五十铃的主机厂也向我们表达了他们的憧憬与期望，他们认为在整个商用车领域，皮卡车型是刚需，同时也是新基建下的主力军。乘联会秘书长崔东树也肯定了这一观点，他认为目前来看汽车行业乘商分化特征将会持续一段时间，且商用车会持续强于乘用车的发展趋势。值得注意的是，一些皮卡老牌企业将会受到国六标准的限制影响，未来可能会加剧整个行业的销量分化。
『福特F-150』
与此同时，汽车行业分析师钟师指出，未来的皮卡将兵分两路发展：一是仍旧按照它的工具属性向前发展，二是新增长出来的时尚休闲品类，包括福特F-150、长城炮等，都将主打大都市的高中端用户。
但从长远来看，我们依然要警惕能源枯竭的问题，很显然，电动皮卡已经逐渐开始试探市场，成为众多车企的“尝鲜”对象，特斯拉、福特等车企已经开始推出电动皮卡车型。但通过我们的调查走访发现，目前大多数用户对于皮卡电动化趋势仍然不能完全接受，电动皮卡的普及或许还需要几年的时间。
『特斯拉Cybertruck』
对于电动皮卡，钟师持有较为乐观的态度，他认为电动皮卡拥有一定的市场前景。以特斯拉为例，其电动皮卡车型Cybertruck亮相至今，订单数量已超过60万辆（截至2020年9月底），预计未来年销量将达到25-30万辆。
数据统计显示，电动皮卡自2018年起在市场崭露头角，目前占比仍然较小，2019年仅为0.19%。咨询公司罗兰贝格执行总监袁文博对此表示，与传统车型相比，电动皮卡在成本、性能上都未有突破性的创新，产品仍有较大可提升空间。
钟师认为，电动皮卡未来的发展重点，主要在于如何设计符合市场需求的产品。电动皮卡并不是简单地将皮卡电动化，而需要车企重新定义电动皮卡的需求，从而有针对性的设计产品，挖掘其细分市场。简而言之，电动皮卡并不是传统皮卡的简单替代，而是要在细分市场中满足不同消费者的用车需求。清研华科新能源研究院增材制造中心主任张抗抗也对此十分认可，他特别强调，特斯拉Cybertruck的横空出世，其意义正是在于探寻更多的发展思路，对于整个行业来讲都是一次了不起的创新。
『成都地区皮卡的主要使用环境』
值得一提的是，中汽研数据中心的专家对电动皮卡也提出了不一样的见解。专家指出，电动皮卡未来发展面临的主要问题在于“安全”二字。由于皮卡主要的使用环境在于城郊地带，地形环境较为恶劣，因此大概率会出现过充过放的使用行为，动力电池的寿命和性能都面临更加严峻的考验。此外，在恶劣环境中，充电桩等基础设施的建设问题也成为消费者关注的焦点。中汽研也特别提出倡议，希望未来能够加大安全监管力度与周期性维护保养措施。此外，在信息化时代，大数据监控或许也能够在一定程度上对电动皮卡的动力电池进行安全预警，值得关注。
全文总结：
整体来看，皮卡未来市场的增长，或更多来自于供给端推动：主机厂产品乘用化和高端化升级，将逐步拉近与终端消费者的距离，进而提升对需求端吸引力。
随着皮卡解禁政策的逐渐蔓延，在政策问题解决后，市场问题就上升为主要矛盾。可靠性和耐久性是工具皮卡的灵魂，高性能是时尚休闲皮卡的卖点，至于其他技术，都可借用轿车的成熟资源。相信掌握到这几点关键脉络，车企的生意也会更加好做，消费者也会开到质量更加上乘的皮卡产品。
此外，电动皮卡显然正在悄无声息地入侵主流市场，尽管作为新兴事物，尚未被皮卡车型的主要消费群体所接受，但皮卡电动化的趋势仍然在向前发展，相信未来会有更多愿意尝鲜的消费者接纳电动皮卡，而大数据的发展也将进一步推动这一领域的健康、安全发展。（文/汽车之家 阎明炜）
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