第1个回答 2022-07-24
我们可能不止一次听过这样的说法，我们现在处于注意力稀缺的年代，生活和工作的节奏加快，因此我们没有那么多的耐心和时间去阅读很长的文字，尤其是广告，越短越好。那么真的是这样吗？
事实上，作为某个产品或服务的潜在顾客，人们会阅读大量的推销广告。当然，不包括毫无重点的长篇大论，也不是只是为了填满空间或为了用大量词汇给人留下深刻印象而撰写的文字。最受欢迎的广告文案是包括足够的文字让人们了解信息，培养人们的欲望，说服并推动人们采取行动。最佳的广告文案应该是从不同的角度反复陈述产品能够带来的每一个好处。
比如不少汽车广告投合了潜在客户购买新车时的想法。当一辆外观绚丽的车呼啸而过时，人们会纷纷驻足（八大原力：获得社会认同、与别人攀比的欲望。）还有车的实用性：它很安全，撞击测试的结果很好的证明了这一点（八大原力：生存的欲望、免于痛苦与危险的自由、保护自己所爱的人的欲望。）
这个原则当然适用于其他的产品了。只要在广告中告诉客户产品的全貌，罗列产品的好处（长度意味着力量），展示照片让客户亲眼看到产品，大量列举客户对产品的称赞（社会认同），并用质保证明支持这些观点（平息买家的恐惧）。做完这些事情之后，客户们可以看到一份很有说服力（而且往往也很长）的销售资料了。再保持文案的趣味性以及和读者的关联性，同时，使用的推销手段越多，影响力也就越大。