第1个回答 2022-06-18
创意/愿景 -> 产品开发 -> 内部/公开测试 -> 正式发布产品
这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品。在这样的市场里，无论是顾客群还是需求都是明确无误的。
第一步，树立产品愿景，向整个Team传递愿景
第二步，产品的概念是什么？ 它具有可行性吗？ 为确认其可行性是否应该深入展开技术调研？产品的功能和特色是什么？
第三步，确定谁顾客，怎样找到他们：通过拜访潜在顾客、展开市场调研，判断产品创意是否有价值
第四步，考虑如何向顾客传递产品信息，如何建立销售渠道；分析同类产品，找出自身的优势，最好制作直观的图表以方便解释
通过协商讨论，确定产品销售渠道，制定产品定价策略，再结合产品的生产成本、工程预算、开发进度勾勒出公司的商业计划。
1.设计产品，定义产品功能细节
2.制定详细的生产计划
3.评估开发成本和交付日期
1.市场需求文档
2.宣传用的产品样品
3.撰写销售资料
传统产品开发关注的重点是产品，而忽略了顾客、市场、营销，甚至财务。传统的产品开发方法主要问题有10个。
1.不清楚顾客在哪里。缺少顾客和有效的商业模型
2.过分强调产品上市时间。
3.过分强调执行，忽略探索和学习。 卖产品的人首先要考虑：产品解决什么问题？顾客是否迫切想解决这些问题？如果是企业级产品，它是解决企业里哪些人的问题？如果是大众产品，怎样把产品卖给顾客？第一批销售电话应该打给谁？实现盈利至少要销售多少产品？
4.市场营销活动和销售工作缺少明确目标。合理的目标应该回答这些总是：我们对困扰顾客的问题理解得够深吗？顾客愿意出多少钱解决这些问题？现有产品功能可以解决这些问题吗？我们了解顾客的业务吗？我们了解顾客的需求层次吗？有没有找到愿意购买产品的顾客？产品是顾客的不二之选吗？我们是不是对销售路线图胸有成竹，可以把产品持续不断地销售出去？实现盈利要满足哪些条件？商业计划和销售计划是否切实可行？如果商业模型有缺陷，如何应对》
5.用产品开发方法指导销售
客户探索 -》客户检验 -》 客户培养 -》 组建公司 -》
客户探索：根据既定的产品设计，去寻找目标客户，判断产品能否解决客户的问题；是否有顾客买产品雏形的账
客户检验：找出可重复使用的销售模型
客户培养：激发更多的潜在客户
组建公司：转向企业运营
现有市场、细分市场、全新市场
只是有限地提高产品的性能或者性价比
通常有两种方式：低成本策略和小众策略。
小众策略的目标是解决现有产品未能解决的特殊需求（或者大幅提高现有产品某方面的性能），哪怕增加成本。
低成本的策略要求创业者制订长期计划，以低成本赢得市场份额，最终实现赢利；选择小众策略意味着必须面对盘踞市场的竞争者。
开发新市场最难的是要说服客户接纳产品。
1.是不是发现了一个客户亟待解决的问题？
2.产品能不能解决客户的问题？
3.商业模型是否切实可行、保证盈利？
4.准备好开始销售产品了吗？
先考虑少数客户的需求，避免广种薄收
找天使客户，五类早期客户中的后两类
提出假设 》 检验有关待解决问题的假设 》检验有关产品的假设 》阶段小结
通过组织第一次产品开发团队与客户发展团队沟通会议，把有关产品的假设记录成文，让公司高层达成共识，这是客户发展团队开展后续工作的前提。这个会上同时确认发展团队各块的成员，成立PDT。
有以下几个方面：
销售渠道是指产品从公司出发到抵达客户的途径。产品销售渠道有：设备制造商、系统集成商、直销团队、增值转售商、经销商、批发商、零售商、网络销售商。
选择销售渠道应该考虑三个问题：1.该渠道是否带来增值服务 2.产品的定价和易用程度 3.客户的购买习惯
怎样让客户了解公司和产品是这个部分要考虑的问题。
渠道有：广告、公关、产品展示、电销、邮件、零售、网络营销、口碑营销。最短的渠道是直销，面对面。 最长的是渠道零售。
谁影响客户的购买决策，意见领袖和时尚先锋在哪？
备忘录和竞争四项图、市场图（性能/价格）
应具备以下能力：
客户洞察 -》 提出假设 -》 原型样机 -》 客户检验与商业模式假设 -》 产品立项 -》客户培养
未完，待我先实践一段时间再回来补充。