杭州第19届亚运会正在如火如荼地进行,与此同时外国运动员正在杭州“买买买”。#杭州店主称外国运动员太会砍价了#身高1米85以上的运动员们来到杭州本地人熟悉的钱江小商品市场、四季青市场,像模像样地砍价、购买商品,甚至有运动员拉着行李箱“扫货”,主打一个入乡随俗。店铺老板娘杨女士刚刚做成了一单外国运动员的生意。“他们是伊朗人,脖子上挂了亚运会姓名牌。他们砍价功力太强了,在店里20多分钟,看中了多件衣服,一开口就是对半砍……200元的衬衫,开口就是100元。”
回答:
在购物时砍价的技巧可以包括以下几点:
1. 提前做好准备:
在购买前,了解商品的市场价格和常见的优惠力度,可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。
2. 谈判态度:
在和销售人员协商时,保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣,但也要表达自己期望的价格。同时,要注意维护双方的面子和尊重对方。
3. 对比价格:
如果你在多个商家或者平台看到相同商品,可以与不同的商家比较价格,并提及你看到的其他价格,这样有助于争取更好的价格。
4. 寻找附加价值:
除了价格上的优惠,询问是否能够提供其他的附加服务或产品。例如,免费配送、延长保修期或者赠品等。
5. 出价合理:
给出一个合理的出价,尊重销售人员的工作。如果价格无法再降低,也要接受并考虑是否愿意以当前的价格购买。
记住,砍价不仅仅是为了得到更便宜的商品,更重要的是在谈判过程中建立起互信和良好的关系,以获得更好的服务和购物体验。
购物时砍价是一种常见的消费技巧,以下是一些常用的砍价技巧,供参考:
1. 事前调研:在购物前,了解商品的市场价格和竞争对手的价格,可以帮助你确定一个合理的底价。通过对比不同渠道和商家的价格,选择最有竞争力的报价进行砍价。
2. 选择合适的时间:选择购物淡季、促销季或者特殊节日等时机进行购物,商家通常会有更大的优惠空间。此外,在商家即将清理库存或者换季时,也是讨价还价的好时机。
3. 直接面谈:尽量以面对面的方式与商家进行交流和砍价,这样更容易达成双方都满意的价格。与商家进行正式谈判时,要表现出充分的兴趣和诚意,同时保持冷静和沉着。
4. 多角度砍价:除了直接降低商品价格之外,还可以从其他方面争取利益,如要求赠品、优惠券、延长保修期限等。商家可能更愿意在这些方面做出让步,而不是直接降低价格。
5. 强调长期客户:如果你是该商家的忠实客户或者有可能成为长期合作伙伴,可以强调这一点来争取更好的价格和服务。商家通常会重视并愿意为长期客户提供特殊优惠。
6. 理性讨价还价:在与商家交流时,要提出合理的价格要求,并给出一些具体的理由。通过提供市场行情、产品质量、竞争对手价格等相关信息,增加商家降价的可能性。
7. 多家比较,保持灵活:在砍价过程中,不要把所有期望都放在一家商家身上。可以同步联系多家商家,并进行比较和竞争,以获取最有利的价格。
8. 软硬兼施:在与商家谈判时,可以采用软性方式如礼貌、笑容、感谢等,以缓解紧张气氛和争议。但在合适的时机也需要展示一定的决心和坚定立场,表明自己的底线。
9. 注意细节:在与商家交流时,注意细节和沟通技巧。例如,表现出对商品的高度兴趣、询问商品的特点和优势、提出合情合理的问题等,都有助于营造良好的谈判氛围。
10. 不放弃尝试:即使商家一开始拒绝降价,也不要轻易放弃砍价。你可以再次表达对该商品的诚意和需求,并提出不同的议价方案,或者暂时离开商场,在商家产生一定压力后再回来重新讨价还价。
总之,砍价是一种技巧活,需要在购物过程中灵活运用,并考虑多方面的因素。通过事前准备、选择合适的时间、合理的要求和良好的沟通,可以提升砍价的成功率,获得更有利的购物体验和价格。
1.砍价要心狠嘴辣
卖主往往会把一件商品提到成本的好几倍,面对如此的黑商,我们当然不能对不起自己的腰包了,砍价要坚定,嘴巴要狠,要懂得说。砍价时要坚定,如果你出的价卖主没有一口回绝你的话,就证明还有戏,卖主让你再加点,你一定不要加,要坚守自己的价格哦。价格在卖主提出的价格的三分之一再加一点就够了。如果卖主一直在夸这件商品多好是什么名牌的话,你就要出狠话秒杀卖主:“名牌高质量的衣服都在大商场了。小店就要小店的价格嘛,别学人家,我又不让你亏本。”
2.尽量指出商品的缺陷
砍价的时候不要不好意思,这时候正是需要你脸皮厚,鸡蛋里挑骨头的时候了。你要尽量挑出商品的不足之处,没有哪件衣服是十分完美的。你可以通过这件商品的面料,颜色,款式,手工等进行挑剔。可以这样问卖主“这衣服都没有粉色的,我就喜欢粉色呢。”“这衣服要是袖子再长点就好了。”“这衣服线头都没剪干净。”“这衣服怎么不是丝绸的呢…”等等。要把这件衣服说得一文不值,卖主因为不愿放走任何一块肥肉,自然会降低价格,不敢喊得太高。
3.不要暴露自己的需要
哪怕你看见了一件自己多么喜爱的衣服,都不要喜形于色。你这就是在告诉卖主,你很喜欢这衣服,买定了,那卖主肯定宰定你了,把价格抬高的。还有一个砍价的诀窍就是误导卖主。怎么误导呢?你先不要看自己喜欢的衣服,可以拿一件自己不喜欢的衣服,然后表现出很喜欢很喜欢的样子,这时候卖主以后你很喜欢,一定会买,就会更加煽动你去买,然后你就再拿那件你喜欢的衣服故意对比,卖主就会夸这件衣服(你不喜欢的那件)怎样怎样好,不像那件(你真正喜欢的那件)如何如何不好,这时候就成功地误导了卖主,自然那件你喜欢的衣服就被降低价格啦。
4.不要凑热闹
不要以为人多的时候是买衣服最好的时期。人多反而不好砍价,你这边要是成功砍价了,其他顾客看了,也会跟着砍价,我相信卖主不会因为你一个顾客,放弃宰所有顾客的机会,而且人多,你对于卖主来说就可有可无了。尤其是在周末的时候,千万不要去逛衣服啦。还有一点建议就是,最好的买衣服时期是在上午这段时间,上午一般生意比较淡,人流量也少。卖主看到你,就好像看到上帝,不会轻易放弃一笔买卖的。所以你就放心砍价吧。
5.运用疲劳战术
什么是疲劳战术呢?就是在买衣服的时候多次让卖主帮你试穿不同款式的衣服。然后到最后再说出自己理想的价格。这时候最纠结的就是卖主了,因为不卖呢,又陪你折腾了那么久,不合算,只能卖啦。砍价成功!