第1个回答 2024-02-08
在确定了关键的竞争对手之后，需要对它们进行深入且详尽的分析，这包括了解它们的长远目标、基本假设、现行战略和能力，以及预测它们对行业变化和竞争威胁的可能反应。以下是分析竞争对手的一些方法：
1. 长远目标分析
- 目的：预测竞争对手是否满意当前地位，以及它们可能如何调整战略以应对外部事件。
- 例子：20世纪70至80年代，日本摩托车企业的目标是占领美国市场，因此本田公司可能会通过在美国建厂来规避关税壁垒。
2. 战略假设分析
- 分类：理论假设、企业自我假设、对行业及行业内其他企业的假设。
- 例子：美国公司可能追求短期利润，而日本企业可能更看重市场占有率和规模经济。哈雷公司曾低估日本摩托车企业的威胁。
3. 战略途径与方法分析
- 内容：应从多个方面分析，如本田的营销战略包括产品策略、价格策略和促销活动。
- 例子：本田通过提供多种小型车产品型号并以低价销售，成功在美国市场站稳脚跟。
4. 战略能力分析
- 目的：评估竞争对手是否能够采用不同途径实现其目标，并据此规划本企业的战略。
- 策略：如果本企业具有全面竞争优势，可不必担心冲突；若竞争对手具有全面优势，企业可能需要避免直接冲突或专注于自身的差别优势。
通过这些方法，企业能够更深入地理解竞争对手，从而更好地制定自身的竞争策略。