第1个回答 2022-04-01
火星人集成灶线上有三个平台，分别是：
天猫、京东、苏宁三大平台。
公司为了线上线下能拧成一股绳，着实费了不少功夫。例如，火星人为了提升线上经销商的积极性，平衡线上线下经销商之间的利益冲突，公司推出了线上销量专项返利政策。
由于火星人线上销售统一定价，因此线上经销商几乎以平价进行产品销售，难以通过差价获利。公司推出的线上销量专项返利成为了线上经销商主要的利润来源，线上经销商可以通过返利获取 25%-30%的经销利润率。
2020上半年，火星人线上销售主要产品的平均返利金额为 1778 元/台，线上销量专项返利为6471.7 万元，占公司合计返利金额的 82%。
最终的结果是，公司通过线上销量专项返利政策激励经销商及引导客户通过电商平台下单，提高线上销量排名，吸引更多关注者购买，另一方面线上销量的累积和口碑效应的发酵，有效带动了线下直营门店和经销门店的销售业绩。