第1个回答 2014-04-12
1．最早购买者
最早购买者在新产品的全部接受者之中所占的比例是2.5%。他们是新产品刚上市，最先实施购买的消费者。
最早购买者的个性特征是自信心强，社交活跃，对产品信息敏感，富于创新精神，敢冒风险。同时由于经济条件较优越，对风险有较强的承受能力。
最早购买者人数很少，但可以起到示范、表率、带动其他消费者的作用，因而是新产品推广的首要力量，是新产品消费带头人。
2．早期购买者
早期购买者在新产品的全部接受者之中所占的比例是13.5%。他们是新产品上市初期，继最早购买者购买之后，马上投入购买的消费者。
这部分消费者经济条件较好，有较多的社交活动，注意从广告中了解新产品信息。求新、时髦心理对其购买行为影响较大，对新产品的态度积极，常跟在最早购买者之后购买新产品。
早期购买者的个性特征是思想活跃，喜欢评论，常是公众意见领导者。
3．早期大众
早期大众在新产品的全部接受者之中所占的比例是34%。他们是经过最早购买者和早期购买者对新产品的特点、性能、用途等证实之后，而实施购买行为的消费者。
他们的购买行为基本上发生在产品成长阶段。这部分消费者在消费中具有明显的同步和仿效心理，他们乐于接受新生事物，但是一般比较慎重，一旦证实新产品的特点后，会马上实施购买行为，成为形成某一消费热潮的重要力量。
这部分消费者为数较多。他们是促成新产品在市场上趋向成熟的主要力量，是新产品的基本消费群。他们对于其他消费者购买动机的形成也有重要作用。
4．晚期大众
晚期大众在新产品的全部接受者之中所占的比例是34%。他们是当大部分消费者接受并使用新产品后才开始购买新产品的消费者。
晚期大众的思想谨慎，个性多疑，行动畏缩不前。多数人经济条件一般，社会活动较少，信息不灵，反应迟钝，担心吃亏上当，总是被动地顺应消费趋势。当看到购买新产品的人数越来越多，并已证实新产品的特点及由此带来新的消费趋势后，他们才开始购买。
这部分消费者人数大体同早期大众一样，他们对于新产品在市场上达到成熟与饱和状态作用重大。
5．落后采用者
落后采用者在新产品的全部接受者之中所占的比例是16%他们是最后购买和最终拒绝购买新产品的消费者。
落后采用者的个性特征是保守、抑郁，对事物态度趋于稳定，遵从传统观念，文化水平和收入水平都很低，与外界缺乏沟通，信息闭塞。他们当新产品处于饱和状态或趋于衰退状态时，才实施购买。
落后采用者是最后的新产品购买者，随着经济的发展和文化水平的提高，这部分消费者的人数将越来越少。本回答被网友采纳