第1个回答 2022-07-10
深圳医美运行总监 徐鹏
在老婆强力推荐下加入了樊登读书会，并推荐了《可复制的领导力》、《关键对话》两本书给我。
很有意思的事，当我看了开头就深深的被吸引。
简单说，我是一个平时不太爱看书的人，但又对实用性文章特别感兴趣，因为它们可以帮我解决工作上出现的各类难题。这两本书看完后，我有一种跃跃欲试的冲动，这是它们最大的魅力所在也是我愿意将它们读完的关键点。
《可复制的领导力》该书内的观点让我眼前一两分，其中关于“领导力”和“执行力”的解释，让我对如何工作产生了较大的改观。不瞒大家说，我正准备对我的团队，用本书的内容，去要求他们和要求我自己。我相信，对于我来说，这将是改变我人生的一本重要的书！
《关键对话》也是一本，让我受益匪浅的书。举个我亲身受益的例子吧！
我前公司的总经理，是一个非常强势且稍微有点自负的人。他的工作能力非常强，沟通上也是如此，你想要说服他，可能性基本为0。导致我们中层都非常害怕跟他相处，我跟总经理4年之久，从一个菜鸟到现在总管公司决策方向的负责人。当然我也是经过老总的千锤百炼，再加上自己的努力，才获得如此。目前基本上公司所有决策性的政策，总经理都交予我来负责。
铺垫了这么多，相信大家都想知道我想跟我的老总谈什么，对的没错，就是钱！
我们每年年尾，总经理都会对公司核心中层进行明年的工资洽谈，是增是降，靠的不仅仅是总经理个人的判断，还有你个人谈判技巧和工作能力。这可是来至一家民营企业中层小干部的心声啊！
想要让总经理认可你，除了平时工作上的积极表现，还有完成工作的效率，最重要的是如何让他知道你的重要性！光想这一点就已经是非常困难了！
不过经过《可复制的领导力》、《关键对话》这两本书熏陶下，我用了以下3个方法，让总经理对我刮目相看，并且在已经确定的工资方案上进行增加。
①：只说事实，不说观点。
用事实结合实际工作，让他知道，我是一个优秀的员工！你少了我不行！相信我，大家一定要让他知道！因为你不说，永远没人知道。也许这很讽刺，但是事实如此！
②：时刻保持，谈话氛围的轻松。
注意话说用词，注意说话技巧，要让老总知道这一次谈话是有重量的且轻松的。大家知道一种感觉吗？叫做遇到对手！
③：抛出新的理论，让他知道，你在进步，改变他对你的认知。
抛出我在《可复制的领导力》该书中，所了解和吸收的东西，用领导力和执行力去概述接下来你准备实行的工作方法。和你接下要做的东西和成长地方。
跟大家透漏一点，我们总经理从来没有跟任何一个人聊天超过1个小时，那天我们聊了1个半小时，我获得了我想要的工资的增幅。当然最重要的是我获得了他的认可和改观！
接下来，我在看《疯传》、《深度工作》相信这两本书可以给我带来更多乐趣！