第1个回答 2022-07-08
很多上班的人羡慕别人经商赚钱，总觉得不服气。他原先啥也不如我啊，文凭没我高，文章没我好，口才没我好，他能赚钱，我怎么就不能呢？
上班的人总以为，凭我的能力，阅力，财力，还有各种社会关系，想获得成功，应该是可以的。于是拼些钱，弄些人，上马了。不久就败下阵来，问他原因，其实他也搞不明白。花了高昂的学费，还总结不出失败的原因。
前几天，老家法院的几个朋友来上海学习。其中一个是我同学，大法官。妻子是档案局领导，一个闺女已经大学毕业。按理这样的小家庭在我们那种小地方活得相当滋润。我请他们吃饭，席间我才知道同学也是个不甘平庸之人。开过小旅馆几年，盘掉了；接着又开棋牌室，因为全民戒赌，关了。后来又做煤炭经销，再又做了物流公司，最后栽在民间借贷上。现在欠了近二百万的债务。
于此我深有感触。很多这种有想法的上班人都有过从事第二职业的冲动。特别是那些看上去多少有些资源的体面的上班族。不甘于按部就班，但又无法丢弃现有的饭碗，于是在外面谋第二职业，以救改善生活条件或是实现自我价值，但最终都以失败落幕。
为什么？
一，不能全力以赴。那么多大大小小的生意人，有人开厂，有人开店，有人坐商，有人行商，削尖了脑袋，二十四小时在经营，都喊不赚钱，你一个一心二用的人怎么可能轻易成功？很多上班族创业，都是临时请个靠得住的亲戚或朋友去管理，自己不能亲力亲为，搞不好服务，抓不了业务，因为时间不允许。所有的成功都跟时间成正比，无一例外。
二，低估了生意经。生意有没有科技含量？显然有。有些人把科技含量跟知识相挂钩，其实这种理解是片面的，除了一些需要专业知识的领域以外，比如IT。但多数生意人所从事的行业还是在传统行业。我经常思考，菜场卖鱼的五元一斤进来五元一斤出，为什么还能赚钱？同样开店，有些人生意就是好，有些人就怎么也不赚钱。差距在哪里？所谓三百六十行，行行出状元。每一样生意，做精了都能赚钱。何谓"精"？这个"精"就是行业知识，就是行业的特点，就是行业的科技含量。外行看热闹，内行看门道。你没有深入的体验，思考，积累，沉甸，是不能轻易掌握一门生意的决窍和精髓的。这就是上班族经商赔钱的主要原因。匆匆撞进去，门还没入就阵亡了。
三，所谓的资源，是假市场。有些上班族，觉得自己可能有些朋友，有些职业优势，就认为手里有资源。其实这是最迷惑人的地方。你有个会烧菜的亲戚就敢开餐馆？有个能开车的小弟就能开物流？认识几个当官的果然就能呼风唤雨？不是这么简单的逻辑。所谓借力生财，为什么叫"借"？因为是暂时性的，一次两次可以，捧场没问题，但撑不久。企业活下去的根本，还得靠市场本身，靠经营者长期持续的投入，慢慢建立良性的生意链。货源，成本，管理，客户，永远是生意链条上的生存环节，少一样都不赚钱。
四，熬不住，耗不起。做生意离不开熬，避不开耗。做生意是一个极需要耐性的职业，你根本不知道什么时候生意好，什么时候会坏。计划书只是一个理论值，即使预测准确，但无法判断时机。生意惨淡是正常的，但突然一个单子却让你横扫千军。你去营销的时候，人家可能非常认可你，但别人却不需要；当别人真的需要时想起你，你又改行或是关门了。这样客户永远也不会认可你。做一门生意，一定要持续，持久，让别人一提起这一行，就能想到你，说明你是生意人。而上班族要的却是短平快，这个初衷与生意原理是不协调的。
如果真想创业，是全职还是兼职，还是想想清楚再下手吧。我不想看见那么多优秀的家庭毁于一个冲动的念头和勇气。