第1个回答 2024-03-31
差异性营销战略，也称为差异化市场营销，涉及将整体市场分割成多个细分市场。企业针对每个细分市场的特定需求，精心设计产品和服务，并调整渠道、促销和定价策略，以满足各个市场的独特需求。E·J·麦卡锡认为，营销战略的核心是选择目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略的定位涉及与企业不断变化的市场环境相适应，这是一个动态的发展规划过程，旨在确保企业的资源和能力与市场变化保持一致。
其他营销战略包括：
1. 主导性营销战略：
这种战略强调市场的重要性，并指出企业需要掌握营销渠道以抓住消费者和市场。随着市场竞争的加剧，许多企业正逐步取消经销商制度，转而采用直营模式。直营能够让企业更快速、准确地执行营销策略，并直接了解市场动态。然而，全面直营化对多数企业来说可能是理想状态，实际的方法是在直营和经销之间找到平衡，以巩固企业的主导地位。
2. 整体性营销战略：
这种战略超越了传统的四要素（产品、价格、渠道、促销）组合观念，采用系统论作为指导思想，将企业放置于更广泛的社会经济环境中考察。整体性营销战略要求企业从全方位出发，追求综合素质和能力的全面提升，不应将市场营销看作是孤立的一次性交易，而是一个长期、稳定的互动过程。企业需要从与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织的相互关系中，追求关系的最优化，而不仅仅是交易利润的最大化。详情