第1个回答 2022-05-31
销售拦着会计见客户，主要是怕你会破坏公司和客户的关系，甚至导致失去客户。
你要让销售人员觉得你是在帮助他，而不是为难他。毕竟公司现在都考核销售人员的回款情况，你能帮助他把钱收回来，他还是愿意的。
提前和销售人员讲清楚你拜访的目的。什么时间拜访，拜访的时间多长，要见谁，你准备说什么，做什么，这些事情提前给销售人员讲清楚，得到他的理解和支持。不要盲目去拜访，浪费销售人员的时间，也会给客户留下不专业的印象。
给出清晰的拜访日期，请销售人员提前和客户相关人员打好招呼。你提出的日期还要和销售人员协商，看看他是否方便，你不要一意孤行。
你去拜访客户的次数不要太多，尽可能少。你只是协助，销售人员还是收款的主要负责人，你明确指出哪些环节需要拜访客户，并表示一定会把拜访的次数控制到最低，不会给销售人员添麻烦。
询问销售人员在收款中的遇到的困难，主动承担“坏人”角色，协助他排忧解难。这时候销售人员会讲出他的顾虑，比如害怕加压收款会破坏客情关系。你就和销售说，你继续做“好人”，我来做这个“坏人”。并告诉销售，我会把握这个度，按照先前合同约定的原则收款，不会破坏和客户的关系。