第1个回答 2022-06-20
小廌学论语 （学而第一｜四）
【原文】
子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”
【学习】
巧言令色，这个词语的法人代表叫孔壬（ren二声）。孔壬，是尧舜时期的一个大臣，总管百工，也叫共工（官职名，不是神话里的共工）。孔壬可谓后世奸佞之臣的祖师爷，功夫了得，连尧舜这样的至圣之人都不好招架。
人为什么会巧言令色？朱熹说，乃人欲肆而本心之德亡矣。华杉接着解释，是谁的人欲放肆呢？被奉迎的和奉迎的都放肆，只是放肆的顺序不一样。
孔子说，这样的人，“鲜矣仁”。
张居正补了一刀，说巧言令色之人不但自己丧德，若究其害，则又足以丧人之德。
我想到“齐桓公和易牙、竖刁”的故事，再补一刀。巧言令色之人不但害你的人（“仁”），还害你的命， 叫你死无全尸，哪怕你阅人无数，雄霸天下。
巧言令色，凶残啊。地位越高的人，风险系数越大。
孔子说：说话的语气和神色，都是内心世界的映照，最可以观察人。
有德的人，语气神色都很正，辞不迫切。因为他没有私藏不可告人的目的，也不是为了自己的利益。没有什么话不可以摆在台面上讲，你听与不听，都不生气。
如果善为甘美之辞，迁就是非，阿谀奉承，让人高兴，这就是巧言。刻意为谦卑谄媚之色，柔顺侧媚，迎合对方的意思，那就是令色。他们毫不利己一心利你。等你喜欢他，亲近他，离不开他了的时候，那差不多就要完蛋了。
扯远了。我们学习，要学以致用。毕竟我们不是帝王将相。
说说日常工作中的事情，比如面试甄选人才。
巧言令色派的面试者一般只会两招功夫。一招叫“装”，诀窍是不懂装懂，懂装不懂，能把别人弄懂就行；一招叫“迎”，诀窍是用自己的脸去温暖别人的屁股。
面试官总结经验，也想出两招功夫对付这种人。
一招叫STAR面试法，指SITUATION（背景）、TASK（任务）、ACTION（行动）和RESULT（结果）四个英文单词的首字母组合。背后原理就是知行合一论：“知到深处便是行，行到极致便是知”。怎么观察呢？很简单，通过盘问面试者亲自经历的、能够展现某方面素质的案例。往细里问，如果答问的人不假思索就能顺畅回答出来工作细节，追问之下还能知道原因，这个人就OK了。
一招叫压力面试法，指故意制造紧张，混淆是非，面试官还故意表现比较强势，看看是否面试者能够坚持自己的立场和观点。比如：出一道超出候选人能力的、比较难的题目来考他。回答不出来的时候，然后故意嘲笑他，鄙视他，打击他，看他的神色是否泰然自若。背后的原理是，“人不知而不愠，君子乎”。通常，面试结束后得向对方解释一下，道个歉。
当然，耍好这两招功夫有前提条件：面试官是“仁”人，是懂行的人。要治别人的“巧言令色”，得先根治自己的“巧言令色”。
那如何治呢？不要着急，《论语》接下来的篇章慢慢来告诉你。
在此之前，再问自己一个问题。
巧言令色，不好。推心置腹，就好吗？
难啊！做人难。
【译文】
孔子说：“巧言令色，一般都不是仁德之人。”
【注解】
1、巧言：张居正解，善为甘美之辞，迁就是非，阿谀奉承，而使听之者喜，这就是巧言。
2、令色：张居正解，务为卑谄之色，柔顺侧眉，而使见之者悦，这就是令色。