展现自信的肢体语言
在你走上舞台前需要做什么，以影响你对自己的感受，和别人对你的印象？社会学家同时也是哈佛商学院的教授艾美．柯蒂（Amy Cuddy）对此提供了建言。她和同僚发现只花一分钟摆出两种姿态，就能在「心理、生理和行为的适应上，造成有利的改变」，让人能够「体现力量，并且立即变得更有力」。这些研究人员说明了他们的发现对演讲的影响，而且还说：「只要改变身体的姿态，就能让人的身心系统做好准备，面对困难和压力，甚至得以提升信心和表现，应付诸如工作面试、公众演说、与主管意见相左时，或冒可能获利之险等。」
研究人员测试的两种姿态是扩大面积（占据更大空间），以及开放（敞开四肢）。尽管我们觉得任何和这两个因素相关的姿态都能有正面效果，不过研究中所采用的姿态如下：第一个权力姿态（power pose）是，每个参与研究者靠椅背坐正，双手交握放在头后，双脚放在桌上。第二个权力姿态是，每个参与者站着，身体向前倾，指尖放在桌上，将一只腿放在另一只腿前面。
2012年的世界演讲赛决赛，虽然参赛的艾佛瑞（本书共同作者）十分紧张，但是一般人绝对看不出来。他小跑步上台，抬头挺胸，带着真诚的微笑。紧张没有什么好难为情的，尤其台下坐着约1,500位兴奋的会员，一心期待要听到今年最精彩的演讲。不论你是什么样的人，演讲都会造成焦虑（如果有人否认，那么他必然在说谎），不过要在国际演讲协会最高级的决赛中获胜，或在职场上作精彩的报告，就必须把你的紧张化为沉着的信心。不论是刻意或在潜意识中，从演讲人上台的那一瞬间，大家就已经在评断他，每分每秒都包括在内。
经由过去的经验显示，纵使第一印象不佳，也并非没有挽回的余地。赫恩（2006）上台时头部的位置放得太低，也忘了和司仪握手；米勒（2005）则低头好几次，还紧张地摇摆双手和身体，但两人都获得冠军。
上台时的活力应能强调你演讲的目的。优胜者往往抬头挺胸，露出自信的微笑，上台的步伐从容不迫。在职场上作报告也应该保持这样的姿态，因为你的目的通常是告知或说服。
你上台的活力还应该配合观众，并和你的内容语调相称。2009年的世界冠军杭特是历来上场最有活力的冠军，因为30年前一场滑雪的意外，所以他现在得坐轮椅。他滑著轮椅出场，带着欢喜的笑容，抬高眉毛，嘴巴张开，甚至露出舌头。这样的出场方式为他演讲中异想天开的内容，以及体格上的特征奠定了基调，传达出爱才是他真正重要的讯息。
艾佛瑞和司仪握手之后，走到舞台中间，先安顿自己，摆出轻松自在的姿势，他双脚张开，与肩同宽，两臂放松，垂放在身体两侧。等掌声平息后，他又花三秒钟的静默时间，与他左侧中央的观众作眼神接触。接着他把注意力移回中央的观众，动作不明显地深吸了一口气，然后才开始演讲。
艾佛瑞在开口前用来安顿自己，并与观众建立联系的技巧，在任何演讲中都是明智之举。虽然在开口之前，免不了得要整理纸张文件、投影机或电脑，但若你能再花一点时间让自己平静下来，和观众眼神交会并深呼吸，就能创造胸有成竹的印象。
当你不作手势时，要规划双手摆放的位置。艾佛瑞开口前，将双手垂放在身体的两侧，在整段演讲中，也不时恢复这个基本姿势。不论演讲的环境正式与否，这种双手放下的姿势是演讲人的最佳选择，仿佛正与观众友善地话家常。
如果你要表现得更加权威，不妨选择「尖塔型」的基本位置，双肩放松，双手一起放在肚脐位置。许多演讲人认为这种尖塔型的位置最自然、最舒适，因火力往往会移到手上，尽量让你的双手保持对称，两手指尖轻触，而不要交握。同样地，要防止予人紧张的感受，应避免扣紧杯子的基本位置，也就是拇指扣紧，将其他四指放在另一手的侧面。我们并不推荐两掌交叠（祈祷的基本位置），因为这会使你显得傲慢。
最重要的考量是，你要采用自己觉得最自然的双手摆放位置，即使那是我们不推荐的位置。另外，尽量准备两种摆放双手的基本位置，一种用在谈话性的演讲；另一种则用在权威性的演讲。
眼睛是灵魂之窗，也是你演讲时身体语言中最重要的部分。如果你在一瞥观众之后，就立刻结束眼神交会，对方很可能会丧失对你的信任。反之，若你眼神接触的时间过长，对方也会觉得不自在。成功的演讲人会针对某些观众，作三至五秒的眼神接触。不过由于很难边数边演讲，不妨以一两个句子作为时间架构。如果你是对非常大型的观众团体演讲，也可以针对整个区块而非个别观众作眼神交流，时间也可拉长到一整个段落。
像艾佛瑞这样经验丰富的演讲人，还会照顾到不同区块的个别观众（而非只是邻座而已）。他们看似不经意地在整场演讲中这么做，设法和室内每个人至少作一次眼神交流。如果观众人数众多，就算你只和其中一名观众眼神交流，附近的人也会觉得你在凝视他们。
本文授权刊登宝鼎/ 杰瑞米．唐纳文, 莱恩．艾佛瑞《TED大师x11位世界演讲冠军：教你30秒说动人心》