第1个回答 2018-03-21
说到锤子手机，个人还是有一些认识的，因为我们办公室的很多人对于手机数码比较感兴趣。我对于老罗的情怀是比较钦佩的，但是对于锤子手机我也是不会购买的，因为我觉得锤子手机和我的喜爱还是有差距的，所以我觉得锤子有以下几个原因导致它卖不动：
一、外观设计不讨喜
我见过锤子M1，当时一个同事的在用，很多人都说锤子手机方正，很漂亮。但是我要说的是他做的太方正了，那在手中会有点割手的感觉，在曲面屏都开始流行的时代，他的壳子还是那样的方方正正，反正我是喜欢不起来。虽然说跟随其他的设计有点丢掉了个性，但是大众的审美毕竟是主流，外观不讨喜导致锤子成为小众手机。
二、消费定位的错误
从开始到现在我们可以看出老罗对于锤子手机的定位是中产阶级，中产阶级是社会中收入较高，有一定品味的人群。所以老罗的手机有了3000块钱的定价，但是拥有3000块钱的价格，却没有3000块钱的内容。锤子手机相比于更小资的苹果来讲完全没有可比性，所以中产阶级都会选择苹果而非锤子。
锤子手机只有线上销售渠道，而关注线上品牌的以年轻人和大学生居多，这部分人消费能力不高，但是对于好东西有着敏锐的嗅觉。但就是这些有可能成为锤子粉丝的人，老罗放弃掉了，所以锤子手机卖不动!
三、卖情怀而非产品
很多时候我们看罗永浩的发布会，他都是高调的宣称自己做手机是因为一种情怀，这种情怀就类似于乔布斯把苹果4带给世界一样。但是社会的现实是大人们还是看重利益的，你的手机体验不好，价格又高，还有很多地方不完善，那大家就不会去购买。所以没有用用心去打磨产品，只是去兜售情怀肯定走不远。
以上就是我认为的为什么锤子手机卖不动的原因，但是毕竟锤子也坚持到现在，所以还是希望他能做出更多更优秀的产品吧!