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大客户分类类型有哪些
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第1个回答 2017-06-17
政府机关类:
需求:(1)提升服务形象,同社会公众及其他方面进行沟通的需求
(2)推动社会发展和改善民生的需求
(3)有宣传法律法规,普及公共知识,应对突发事件的需求
机会:(1)通过邮政商函、贺卡等在春节、重阳节等节日宣传政府政策、新的服务措施等
(2)政府采购,向社会弱势群体或服务人群发放补贴、补助等,为邮政发展代办金融业务、家乡包裹等业务直接带来机会
(3)出现在世界、全国或区域内有影响的事件时,响应政府号召开展各种专题营销活动
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大客户
具体
分类类型有哪些
答:
大客户分类类型1、
内在价值型客户
内在价值型大客户,即交易、产品价值型大客户。对这些客户来说,价值是就是产品本身。他们注重价值中的成本因素,并对产品有很深的了解。内在价值型大客户知道如何使用产品。他们将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。他们希望费用价格能够尽量合理,或在采购方面获得便利。
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