在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提 “羊毛出在猪身上，狗来买单” 这句话，有人叫它 “免费思维” ，也有人称它 “跨界打劫” ，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的 骗局 ，究竟这句话的背后意味着什么？
本期节目邀请到的两位嘉宾是：
一、 什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”
曾峥： 这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做 无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了 6000万 用户，大概用了一年半时间就有了 3亿 用户，后面高速发展一直到现在 7亿多 用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的 历史 当中起到了很重要的作用。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润 ，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
二、 羊毛理论是否依然有效
陈挺峰： 创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是 我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。 现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起， 而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
曾峥： 逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个 有频次的刚需痛点 ，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。
但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高， 所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现， 所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。
三、 羊毛理论是否适合初创者
陈挺峰： 其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说 它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。
但例如 送水、送外卖 等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的 成本是随着业务增加的 ，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。