第1个回答 2022-07-26
很多人都说做销售勤能补拙，多跑跑，多吃些亏是福，一些硬骨头都是这么被啃下来的。我们做销售就应该多一些软磨硬泡，少一些虚无缥缈，就算客户是石头，是铁杵，都有被磨成针的时候。我们自己少一些心浮气躁，多一些耐心，结果一定不一样，毕竟成功的路上不是那么拥挤，剩者为王呢，我们就要多坚持一下，多走一步，就像吃饱饭一样，你得吃到你能承受的最后一碗。
在陌拜中，老板啥的，对我们的态度都是爱答不理的。没关系，我们初期就是混个脸熟，就为了做一个简单的认识。送一些简单的小礼品也是不错的，只为多说上几句话而已，对于其他，不要奢求太多。但是一点要注意，即使是被扫地出门，也要坚持拜访。
第二次拜访中，可以介绍产品一些新动态，然后可以聊一些客户有兴趣的话题，包括客户家乡，历史地理风土人情。最好能了解客户的销售状态，工作状态，为后面一次拜访提供话题。千万记住，客户不成交才是正常的，成交了才不正常。他能轻易接受你，就能轻易接受竞争对手，他能把你推出门外，也能把竞争对手推出门外。
第三次拜访，我们可以跟进客户情况，帮忙销售，做一些建议，打一些下手。在客户那里，装孙子要装的像一些。眼睛里面都是活啊，看到什么做什么。不要做铁屁股，一来就锚在那不动了。我们做销售最忌讳这些东西。
第四次拜访可以从一些市场调查报告入手，帮助客户分析个人市场情况。包括产品，自身，竞争对手，消费群体。。。。。。
第五次拜访可以从人情方面入手，跟进客户家庭状况，了解动态多关心，多观察。比如生日啥的，节日啥的，孩子学习啥的。。。。。只要你能想到，就一定有收获。
第六次拜访。。。。。。
只要是优质客户，这个拜访可以一直持续下去。如果不是A类客户，投入和产出不成正比，我们没有必要做太多，但是只要不花钱，我们可以继续做。另外提醒一点，每一次拜访，千万不要谈成交的事情。客户不傻，你来了，就知道你的目的，我们关心他的事，他就会关心我们的事情，这个你大可以放心。
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