第1个回答 2022-07-12
做跆拳道馆类似于用一个碗从水池中，一碗一碗的往一个桶里灌水，桶就是道馆，灌水就是招生。只不过大多数桶上都有3个洞，所以桶里的水总是装不满，装不满就很难盈利，而且时间长了，往桶里灌水的人会感到精疲力尽，水池里的水也越来越少。
注水
注水是你的营销，营销好就是用碗桶里灌水，营销不好就是用杯子往桶里灌水。
桶里的3个洞
第一个洞的形成与道馆卖的东西有关，你卖的东西是不是家长想要的，比如你觉得夏天太热，准备去家电店买台空调，结果店里卖的都是取暖器，买不到你想要的东西，你自然就走了，桶里的水就从这个洞里漏了出去。跆拳道越来越难做的一个原因，就是因为大部分道馆都有这个洞，没有站在家长的位置去思考他们想从道馆获得什么，甚至不知道自己在卖什么。
第二个洞的形成与你是否能生产出你要卖的东西有关，你跟顾客说你生产的空调制冷效果好，质量也好，用10年都不会坏，但你的团队没有这个能力生产出这样的空调，顾客买回去用了半年就坏了，那么这个顾客多半会来找你，并且以后也不会再来你这里买东西了。
做道馆也一样，你跟家长说在我们这里学了跆拳道，能防身，能减肥，能让内向的孩子变得外向，我见过更夸张的是说学了跆拳道能让孩子不挑食。结果孩子学了一年后体重还是那么重，在学校还是被欺负，该挑食的还是挑食。等到了第二年要续费的时候，这些孩子流失的可能性就非常大，桶里的水就这样又漏了一些出去。
第三个洞的形成与孩子是否喜欢有关，我们道馆卖的东西很好，家长也很满意，但孩子就是不喜欢学，每次来上课前都在家里一哭二闹三上吊，这样孩子最后基本上会流失，桶里的水从这个洞里又漏了一些出去。
总结
如果想要把桶里的水装满，补洞是首要任务，洞不补上，桶里的水永远都装不满，灌水的人也会累死。
补第一个洞要做好 定位 ，要知道家长要什么，知道自己应该 卖什么 。
补第二和第三个洞需要提升团队的 教学能力和内在动力 ，能生产出道馆要卖的产品并让孩子喜欢。