营销的本质有哪些

如题所述

第1个回答  2021-07-16
说起营销,很多人都会理解为运营+销售,其实营销和销售还是有本质区别的
1、包含的内容不同:
营销是一个整体的系统,包括前期的用户调研、方案策划、内容制作、传播推广到执行,而销售仅仅是执行中的一环,销售是存在于营销体系中的,它是构成营销的一个环节。
2、思考的角度不同:
销售是一线,直面客户的一个岗位,通过企业所有的产品和服务来寻找和吸引客户,这是一种由内向外的思维方式,就是公司有什么,你就买什么,营销团队如何策划,如何指挥,销售就怎么做。
营销则是以研究客户、满足客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式,营销思维涵盖销售思维,处于引导地位。
3、目的相同但方式不同:
销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
营销是让产品好卖,通过调研用户需求,沟通产品经理,进行产品优化,是产品的策划、推广,营销的目的是让销售更简单甚至不必要,让销售在销售的时候,更容易让用户选择你的产品。
所以营销是整体性思维,更重全局观,销售是局部思维,更重个人业绩。