第1个回答 2022-07-16
2018年已过去快一半，不知还有多少人记得自己年初制定的计划，也不知多少人正在完成的路上。
做计划打卡，是道系青年热衷不已的事。这就像修行练武，又或者像玩游戏升级打怪一样，充满无限挑战和乐趣。
但在复盘总结的时候，却会出现冰火两重天的情况：有人因为目标达成欣喜，有人因为目标未实现而有落差感。
作为打怪兽的“侠客”，怎样打通关（实现目标）？怎样减少目标完成的失败率（减少重来次数）？想必是很多人想掌握的武功秘籍。
那么，就让我们来看看《使命必达：百分之百实现目标的行为科学管理法》是怎么支招的吧！
石田淳：开日本行为科学管理之先河。行为科学管理研究所所长，株式会社WILL PM Intenationnal创办人及社长兼首席执行官、美国行为分析学会（ABAI）会员。他以科学分析人类行为的行为分析学和行为心理学为基础，提出独具特色的“行为科学管理法”。该方法被美国国家航空航天局（NASA）和波音公司在内的多家公司和组织采用。
那么什么是“行为科学管理法”？
按照美国管理百科全书的定义："行为科学是运用自然科学的实验和观察方法，研究自然和社会环境中人的行为以及低级动物行为的科学。"在行为科学管理法中，不涉及任何精神理论，而是聚焦于人的“行为”，能够在短时间内让公司内八成的员工从“业绩平平”变为“企业干将”，深受企业高管和一线专管喜欢。
石田淳在《使命必达：百分之百实现目标的行为科学管理法》这本书里，强调了企业管理者在管理过程中如何有效的运用“行为科学管理法”。事实上，书中的方法也适用于个人成长管理。
无论是企业中的员工，还是在个人成长路中的个人，都会有”完任务“的心理。
提到”完任务“，每个人都应该会感触良多，因为在读书时期，无论老师还是家长都在灌输”学习的重要性“，但讲完之后，孩子会立马行动起来吗？会立刻头悬梁锥刺股？显然不会！
知而不行，这是人类的行为原理。
生活中：
明明知道减肥的时候，不能胡吃海塞，但是臣妾就是做不到啊！
明明知道玩游戏要适度，不能熬夜，但还是吃鸡还是到天亮！
明明知道要好好复习功课，可是我的青蛙还没回家，要看看手机，我控制不住自己啊！
工作中：
明明知道要与顾客多沟通，但我今日心情不好，何苦为难自己！
明明知道要达到销售额，要努力去营销，但是我就是不想做啊！
以上即为阻碍目标达成的第一块石头：“知而不行”。
知道要达成营业额，可是究竟怎么做呢？
下定决心要看完10本书，但是阅读速度极慢，要怎么破？
这时候就出现了第二块石头，有一颗想完成的心，却没有方法，或是方法不奏效。
是在前进路上很显而易见的困扰，而这也就是阻碍目标达成的第二块石头：“没有方法”。
无法坚持
三天打鱼十天晒网，可能是很多人最不想提及的痛。
坚持一周很容易，坚持一月也很容易。
但是如果时间线拉成，或者中途中断一次。
事情就很难进行下去。
“无法坚持”则为阻碍目标达成的最后一块石头。
那么针对目标无法达成的三块石头，石田淳在书中给出了秘籍。
“好好学习，天天向上”，是读书时最喜欢说的一句话。但这句金玉良言并未明确告诉我们如何学习，如何进步。
这也是为何此口号喊了很多年，成绩却无法提高的原因。
而这种抽象式口号法，显然是无法在企业管理和个人成长管理中奏效。
而行为科学中的“MORS法则“（具体性原则）给出了正确的打开方式。
M=Measured（可测量）
O=Observed（可观察）
R=Reliable（可信赖）
S=Specific（明确化）
通过这个法则，我们可以看出，当一件事情具体到 “如何做，怎么做，由谁做”就非常清晰明了。这也就破解了“没有方法”的苦恼。
在企业和个人成长中，制定目标是没有任何疑问的。但是为什么会”坚持“，为什么”确定“某些做法或是行为呢？
因为”这个行为会带来理想的结果“，比如：坚持运动，可以带来美好身材；跟踪客户信息，可以带来潜在订单。
基于此，在行为科学中，”ABC“模式很好的诠释了这一点。
A=Antecedent（先决条件）——发起行为的契机、行为之前的环境
B=Behavior（行为）——行为、言论、举止
C=Concequence（结果）——行为导致的结果、行动之后的环境变化
为方便大家理解，让我们来分解一个例子进行说明：“夏天来了肚子上好多肉，我要节食不吃午饭”这个行为。
“肚子好多肉”“夏天来临”相当于A”先决条件“
“节食不吃午饭”即为B”行为“
在这种行为下，如果C的结果是“饿久狂吃更胖“的话，应该就不会有人减肥在做”减肥，节食“这个行为。（除非c的结果是你能够接受）
所以，我们可以得出，“如果行为的结果带来了益处，人就会重复这个行为“。
根据ABC模式，我们就可以操控结果或是先决条件，使得“行为重复发生”，也就解决了无法坚持的困扰。
因为行为会产生理想的结果，所以斗志满满，利马开始行动。
但也会出现因为看不到结果，人们无法坚持“行为的积累”，常常会半途而废。比如：减肥这件事，控制饮食坚持运动是最健康的方式，但因为见效很慢，很多人坚持不下来，或者一直在“减假肥”，进入一个“负面循环”。
而书中给出的“系统脱敏法”，可以打破此循环。
而所谓系统脱敏法，是“设定子目标，养成习惯”的专业名称。提到“设定子目标”，长长的舒了一口气，所以具备分解目标的能力，是达成目标的第三个秘籍。
设定子目标，即将最初制定的目标，逐一进行拆解，直到此目标细化到做起来轻而易举为止。
那看书来举例，对于没有阅读习惯的人来说，要培养读书习惯，显然是一个很难的事情。但是，当我们对阅读进行拆解，将其细化至，每天睡前打开书，是不是非常轻而易举。而已经既然打开书了，不妨就看一下吧。以此坚持，阅读这个习惯就养成啦！
在石田淳的《使命必达：百分之百实现目标的行为科学管理法》中，除了给了以上的秘籍外，还提到了对企业管理非常有帮助的“整体薪酬回报制度”，这是有别于我们常说的绩效考核kpl的制度，而其中的方法，在个人成长中也是非常奏效的。
这本书非常的轻薄，却非常有含金量。
书中的几个方法我已经get了起来准备去实践了，那你呢？