第1个回答 2022-07-17
在生活中,拐点即转折点,是事物的发展趋势开始改变的地方。上个月,比特币大涨,各种山寨币也跟着涨了起来,很多大师又开始预测牛市要到了。引来大批的新老韭菜纷纷入场,而谁知过了没几天,币价又齐齐大跌。哪个时间才是真正的拐点呢?要去预测,实在是难上加难。而今天这里要讲的是宁静老师关于电商行业的拐点思维,或许能引发大家的一些思考,如果还能真的能给您的投资带来小小的帮助,那就更好了。
牛人们常说:做销售没有淡季的市场,只有淡季的思想!其实我也是认同的。但不可否认的事实是对于整体而言,我们服装行业,特别是小卖家到每年的这个时候7,8,9月,销售的业绩是有所下降的。如何在不断变化的市场中寻找到出路,实现弯道超车,对拐点的预判是很重要的。主要从以下三个方面去思考,分别是:从历史数据总结出来的拐点;消费者对商家提出新的需求产生的拐点;由社会热点引发的拐点。
一、从历史数据总结出来的拐点。
比如每年的春节期间,某宝上的销售额通常都是最低的。毕竟大家都在忙着过年,网上的商家也大部份打烊。而做为消费者,人们更喜欢聚在一起,到实体商店购物;而做为电商不可或缺的物流运输环节,大部份都会放假。所以,一年的拐点,会在这个时候出现。有部份异类的商家也正是瞄准这个特殊的时期,当别人放假过节之时,他们努力工作,店铺正常经营,不断上新品,加大推广力度,在这一时期超越竞争对手。
又比如,某宝上的大促节点,比如三八女神节,618购物狂欢节,这些大促后的几天内,销售额都会进入低谷,此时也会出现拐点。而一天当中,也有可能出现拐点。比如运用直通车做为推广的,每天早上的6点钟,人们开始起床活动,而大部份商家此时都没有上班,正常的直通车推广都是从上班时间开始的。这就给早于这个时间点就开始推广的产品有更多爆光的机会。而从数据分析后得出的结果是早上6点效果相对要好些。
二、从消费者对商家提出新的需求产生的拐点。
服装市场每年都会有流行的新趋势出现,所流行的元素中,比如某种材质,或是某种颜色或是某一种图案。小卖家想引领时尚估计有些难,但是对于流行的趋势要及时跟进。而对于这些,有三个原则。
1、市场上呈现产品多样化的时候,优先关注新的产品风向标;比如流行的款式,流行的颜色等等。
2、当市面上产品同质化很严重之时,关注竞争对手的体验变化。比如产品描术与实物相符度,物流时效性,客服服务水平等等。
3、当在产品及服务上都没办法突破的时候,将眼光转称到美感的提升上面来。比如图片拍摄角度,将实物拍换成场景模特图,更换更好的包装等等。
三、由社会热点引发的拐点。
社会的热点可从以下几点去归红纳。美、懒、健康、复古、存在感。
1、美。爱美之心人皆有之。美也成为当下社交的第一要素。现在晒朋友圈的相片,很多人都会用到相机的美颜功能,而这些引起手机行业功能上的变革。还有美妆行业,现在都可以将男生化妆成女生;将老奶奶变成少女;将小姐姐变成仙女。
2、懒。懒是人类的天性。做为消费者的我们,很多事情都想着别人能服务到家。但是这也催生了新的机会。产品越做越完美,服务越做越到位。饿了直接通过美团,足不出户,尽享美食。以往洗衣拖地,都是手工,现在全都自动化,智能扫地机,洗碗机应有尽有。
3、健康。随着生活水平的提高,特别是老龄化社会的到来,人们越来越注重健康这一块。健康是1,其它是0,没有健康,后面的0全部没有意义。健康产业越来越得到人们的认可。当前的安全绿色食品,保健品,运动产品,纷纷走俏。
4、复古。与崇洋媚外相对的民族产品;爱国消费群体--民族风、唐装、汉服开始流行起来。走在城市的街头,常常会遇到一些小哥哥小姐姐穿着古装,穿插于繁华的都市之间,给现代化的时尚界增添一份不一样的潮流。
5、存在感。网络发达了,在现实中接触的机会远远不够,甚至见面的机会也变少了。大部份时间是通过微信,QQ等社交工具联络。这个地球少了谁都会正常运转,个人变得更涉小,人微言更轻。具有社交功能的直播平台迅速发展起来。微视频,微淘,快手,抖音等平台给普通人展示自己的绝好机会。
以上这些都可以用来预判和追随市场需求拐点,从而寻找到自己的出路,实现弯道超车,实现不断的自我成长。