第1个回答 2022-07-17
在生活中，拐点即转折点，是事物的发展趋势开始改变的地方。上个月，比特币大涨，各种山寨币也跟着涨了起来，很多大师又开始预测牛市要到了。引来大批的新老韭菜纷纷入场，而谁知过了没几天，币价又齐齐大跌。哪个时间才是真正的拐点呢？要去预测，实在是难上加难。而今天这里要讲的是宁静老师关于电商行业的拐点思维，或许能引发大家的一些思考，如果还能真的能给您的投资带来小小的帮助，那就更好了。
牛人们常说：做销售没有淡季的市场,只有淡季的思想!其实我也是认同的。但不可否认的事实是对于整体而言，我们服装行业，特别是小卖家到每年的这个时候7，8，9月，销售的业绩是有所下降的。如何在不断变化的市场中寻找到出路，实现弯道超车，对拐点的预判是很重要的。主要从以下三个方面去思考,分别是:从历史数据总结出来的拐点;消费者对商家提出新的需求产生的拐点；由社会热点引发的拐点。
一、从历史数据总结出来的拐点。
比如每年的春节期间，某宝上的销售额通常都是最低的。毕竟大家都在忙着过年，网上的商家也大部份打烊。而做为消费者，人们更喜欢聚在一起，到实体商店购物；而做为电商不可或缺的物流运输环节，大部份都会放假。所以，一年的拐点，会在这个时候出现。有部份异类的商家也正是瞄准这个特殊的时期，当别人放假过节之时，他们努力工作，店铺正常经营，不断上新品，加大推广力度，在这一时期超越竞争对手。
又比如，某宝上的大促节点，比如三八女神节，618购物狂欢节，这些大促后的几天内，销售额都会进入低谷，此时也会出现拐点。而一天当中，也有可能出现拐点。比如运用直通车做为推广的，每天早上的6点钟，人们开始起床活动，而大部份商家此时都没有上班，正常的直通车推广都是从上班时间开始的。这就给早于这个时间点就开始推广的产品有更多爆光的机会。而从数据分析后得出的结果是早上6点效果相对要好些。
二、从消费者对商家提出新的需求产生的拐点。
服装市场每年都会有流行的新趋势出现，所流行的元素中，比如某种材质，或是某种颜色或是某一种图案。小卖家想引领时尚估计有些难，但是对于流行的趋势要及时跟进。而对于这些，有三个原则。
1、市场上呈现产品多样化的时候，优先关注新的产品风向标；比如流行的款式，流行的颜色等等。
2、当市面上产品同质化很严重之时，关注竞争对手的体验变化。比如产品描术与实物相符度，物流时效性，客服服务水平等等。
3、当在产品及服务上都没办法突破的时候，将眼光转称到美感的提升上面来。比如图片拍摄角度，将实物拍换成场景模特图，更换更好的包装等等。
三、由社会热点引发的拐点。
社会的热点可从以下几点去归红纳。美、懒、健康、复古、存在感。
1、美。爱美之心人皆有之。美也成为当下社交的第一要素。现在晒朋友圈的相片，很多人都会用到相机的美颜功能，而这些引起手机行业功能上的变革。还有美妆行业，现在都可以将男生化妆成女生；将老奶奶变成少女；将小姐姐变成仙女。
2、懒。懒是人类的天性。做为消费者的我们，很多事情都想着别人能服务到家。但是这也催生了新的机会。产品越做越完美，服务越做越到位。饿了直接通过美团，足不出户，尽享美食。以往洗衣拖地，都是手工，现在全都自动化，智能扫地机，洗碗机应有尽有。
3、健康。随着生活水平的提高，特别是老龄化社会的到来，人们越来越注重健康这一块。健康是1，其它是0，没有健康，后面的0全部没有意义。健康产业越来越得到人们的认可。当前的安全绿色食品，保健品，运动产品，纷纷走俏。
4、复古。与崇洋媚外相对的民族产品；爱国消费群体--民族风、唐装、汉服开始流行起来。走在城市的街头，常常会遇到一些小哥哥小姐姐穿着古装，穿插于繁华的都市之间，给现代化的时尚界增添一份不一样的潮流。
5、存在感。网络发达了，在现实中接触的机会远远不够，甚至见面的机会也变少了。大部份时间是通过微信，QQ等社交工具联络。这个地球少了谁都会正常运转，个人变得更涉小，人微言更轻。具有社交功能的直播平台迅速发展起来。微视频，微淘，快手，抖音等平台给普通人展示自己的绝好机会。
以上这些都可以用来预判和追随市场需求拐点，从而寻找到自己的出路，实现弯道超车，实现不断的自我成长。