没经验怎么做电商赚钱？

Question

如题所述

Answer 1

1. 受众分析：关键在于了解产品的目标客户群体。例如，针对家纺产品的销售，目标客户主要是28至35岁之间，追求品质且有消费能力的人群。需要排除市场上低价但质量参差不齐的产品，以及不符合该年龄段审美和需求的产品。
2. 淘宝竞品分析：确立竞品是至关重要的，那些能直接吸引目标客户的产品都属于竞品。除了价格竞争外，还包括花色、功能等多维度的竞争。综合这些因素，进行全面的竞品分析。
3. 淘宝流量分析：在确定了竞品后，分析流量来源也是必不可少的。这包括搜索流量、平台推荐流量以及广告带来的流量等。不同类目的流量结构具有不同的特点，例如海参类目，虽然广告成本较高，但因其流量池小，UV价值高，广告流量占比也较小。
4. 销售趋势：分析日常销售、七日销售和三十日销售的数据，判断是呈现上升趋势还是下降趋势，以及涨幅或跌幅的程度。进而对搜索流量的变化进行分析，因为销量是影响搜索权重的重要因素之一。
5. 成本利润：对产品的定价和成本要有清晰的认识，避免选择那些全平台都在激烈竞争、烧钱的品类。在竞争激烈的情况下，可能会导致大家都亏损。有些品类虽然吸引了许多商家，但最终可能并不能带来实质性的好处。