第1个回答 2018-06-23
做生意赚不到钱的原因有很多，比如成本高，资金少，人员配置等问题都可能导致生意失败。不过，我觉得很多人做生意赚不到钱有一个很容易忽视的也是特别容易导致失败的原因就是缺少市调。
市调为什么重要？让我们先来看下做好市调，东山再起的典范史玉柱先生。
我们知道，当年资金链断裂，史玉柱负债2.5亿元，但最后翻身，靠的是一款叫做脑白金的产品。而脑白金这款产品的由来，靠的就是市调。当时他走街串巷，亲自参与其中，在江苏江阴市场进行了很长一段时间的市调以后，最终确立了这款产品。接触消费者，和消费者去交流，才可以有针对性的制定营销计划，做生意才可能成功。
现在很多做生意的人都不重视市场调查工作。古语说，知己知彼，百战不殆。但是很多时候，往往有些人在不了解自己和对手的情况下，匆忙开始创业，导致失败。我有一个朋友，看中了土特产市场。他认为目前市场上没有专业的针对土特产的电子商务网站，找到了一个市场的空白点，所以抵押了自己的一套房子，贷款了一百多万开始创业。结果，十个多月的时间，网站开发出来以后，购买者寥寥无几。最后不得已关闭了公司。
如果他真正调查以后就会发现，淘宝上土特产的竞争已经白热化。那么自己与他们相比有哪些优势呢？如果在开始行动前能够认清自己的优势、劣势也许就少了几分冲动，可能避免最后的失败。