1、解决用户疑虑
企业可以通过视频直播解决用户对产品的疑惑。企业可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势,也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。
利用网络视频直播,可以有效解决信息不对称问题,用户不用到现场就能直观地看到并了解商品。
2、消费过程清晰化
在过去,我们为“结果”消费,只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡。现在我们不但关心结果,还要关注“过程”。吃鸡蛋之前,我们想去了解鸡的生活环境与健康问题。在餐厅吃饭,也会越来越关心食物的烹饪过程,关心厨房的卫生状况。而以上这些过程,都可以通过直播的方式来呈现。
3、提升用户体验
拿化妆品来说,仅通过文字介绍产品的好处,用户不一定能了解,也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里,这样的转化率也不会高。这时候,直播的作用就格外凸显了,通过主播一步步展示,渐渐从素颜到化妆完毕,强烈地对比展示效果,让观众既看到了你说的好处,又给观众带来购买欲。
4、聚集人气打造爆款
网络视频直播能促成一种新形态的团购。它将人气聚集在一起后,再像这群人售卖某个或某些产品。因此,过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务,非常适合利用直播推广。正如团购容易打造爆款一样,网络视频直播同样是企业产品的爆款生产机。
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