第1个回答 2022-08-11
随着市场竞争机制加剧，企业的生命力越来越短，大部分初创企业的生命周期超不过18个月。
那么在这样的竞争格局下，对于创始人来说，未来想要生存和发展，必须在创业初期，就要做好持久盈利的战略布局。
首先要打破常规，把原有的客户思维，变成用户思维，把以货为中心，变成以人为中心，同时要通过用户资源，去掌控供应链。
1、以人为中心
2、客户用户化
3、整合供应链
一
传统思维的创业者为什么生命周期越来越短呢？因为大部分人运用的都是货的经营思维，就是去创业之前，首先考虑的是生产货，或者囤积大量的货源，然后再去找客户。
这种经营思维在10年或者20年前是可行的，但是在产能过剩的今天，是非常错误的做法。因为现在市场上不再缺少货源，如果有了货再去找客户那么就是非常被动的。
所以在这种市场趋势下，想要发展，必须把卖货思维变成经营人，先去囤人，然后再根据消费者的需求提供解决方案。
尤其对于2B市场来说，中间流通环节必须要把自己作为一个服务商，帮助商业去开发市场，服务与小B客户。
比如专门给终端店、提供物料的企业，在创业初期要先通过线上、社群等方式，圈人（吸引客户），然后为消费者提供解决方案。
当我们囤积了大量的用户，并能够给他们提供解决方案了以后，那么再考虑货源物料问题，这样可以用更低的成本和风险，获得持续盈利。
二
先囤人再根据人的需求，通过不同的场景提供服务，是未来经营中必备的方法，但是想要实现持续的盈利，必须要把客户思维变成用户思维。
传统的企业最近大量倒闭，主要的问题是没有可持续盈利的能力，这是因为大部分人运用的都是客户思维。
什么是客户思维？就是不论我们一天有多少客户消费，我们都无法知道客户是谁，更无法实现实时触达和二次复购。
那么这样就需要不断的花时间和成本去获客，不断的流失客户，最关键的是获取不到用户的任何数据，这样不但会导致整体利润的缩水，而且也会导致库存积压问题，最终就会导致破产。
相反在未来我们通过用户经营思维发展，就可以降低成本，实现业绩的持续增长。因为只要消费我们产品的用户，都可以分析出用户是谁，什么时间消费的，喜欢购买哪些商品，消费能力等。
为什么会获取这些数据，这个可以参考目前的一些新零售项目，就是只要用户到实体店，或者社群场景、线上场景消费，都需要下载APP，这样就可以获取用户的信息和行为数据，获取用户的画像和大数据。
同时可以通过APP应用程序与用户实时连接，布局用户可以通过线上做体验反馈，互动交流，而且商家也可以通过应用程序，给消费者推送新品、营销活动、会员福利、行业资讯等，不仅可以激活用户二次复购，而且可以把用户培养成粉丝。
三
对于传统企业来说，想要持续盈利，拥有大量的用户资源以后，最好要做好资源的整合。对下整合的是用户资源，通过同样的模式，去复制更多的用户资源，对上整合，是掌控商业的供应链资源。
因为未来的市场会出现2个极端，一是品牌的集合度加强，二是碎片化市场会被逐步的整合。
也就是在未来我们要么通过新的人货场思维，通过经营人，客户用户化，去快速整合市场的用户资源，打造品牌的溢价能力，加强自身品牌的集合度，要么就会被其他的企业吞并。
这是因为随着市场的精准加剧，消费者只会记住头部，第一名和第二名的品牌。
其次是碎片化市场将被逐步整合，我们可以看下身边，过去的个体户小店，逐步都被连锁的机构干掉了，所以不是现在的钱不好赚了，而是每个行业都越来越专业和规模化。
这是因为在改革开放的40年中，能够紧跟趋势快速发展的企业，已经成为行业的龙头老大，这个时候大企业为了加快发展步伐，最快的方式就是并购同行，消灭小微企业。
那么在这种竞争格局下，现有的传统企业，想要抢占下个10年代趋势，必须提前布局，把以货为中心，变成经营人，变客户化变成用户化，同时有了用户资源和数据以后，必须要整合上下游资源，借助更多人的力量去发展。