第1个回答 2020-12-13
普通代理人成股东华康谋求基业长青保险中介再次成为人们关注的焦点。近期，国内保险中介企业——华康在各个省公司公布了入围股权激励方案的保险代理人名单，在媒体的聚光灯下，中国首批“普通保险代理人股东”领取了“华康公司激励股份权益证书”，实现了他们从普通保险代理人到公司股份权益持有人的完美转身。代理人之家华康最早获得媒体关注是在2007年3月，获得风险投资商IDGVC2500万美元的投资。今年7月，在IDGVC的支持下，华康拿出总股本近15%用于全体内外勤的股权激励。年标准保费达到5万元人民币即可入围。据悉，这是保险中介行业第一个股权激励方案。目前保险公司推出股权激励的不少，但主要是针对高管和内勤，将普通代理人纳入其中的很少。而华康的股权激励却把所有外勤列入激励范围。2007年10月的一天，记者目睹了华康代理人对于股权的热情。湖南韶山港越酒店6楼会议室人山人海，华康旗下9个省公司总经理全部手捧鲜花、正装等候在会议室门口，列队欢迎第一批准股东代表。来自东道主湖南省公司5个地市分支机构的近400名外勤伙伴、群众把会议室围得水泄不通。前来观摩的人群越来越多，连过道上都是黑压压的一片，等待着华康第一批代理人准股东登场。会议室大门徐徐打开，来自上海的准股东陈颖总监第一个走向星光大道。华康CEO汪振武、上海公司总经理涂景元大步流星迎上去，陈颖在签到板上留下了华康第一个外勤准股东的签名。据悉，陈颖是迄今为止华康全国寿险标保业绩总监组的第一名，如果2007年年底能继续保持这一荣誉，她赢得入围股激励以外，还将获得总额惊人的排名股激励股份权益。华康的触角除了伸向大都市上海以外，更多的是像襄樊、淄博、雅安、衡阳这样的内地二、三线城市，本次前来参会的准股东代表多数也是来自内陆地区。在类似的保险公司营销的难点地区，华康成为举足轻重的市场力量。汪振武认为，无论城市还是农村，华康的原则是和代理人建立健康、互利的稳定关系：“只有把代理人的利益真正和公司联系在一起，公司才能获得代理人的认同和尊重，进而获得持续稳定的发展，华康和代理人是天然的利益共同体。”上市如同上大学在股权激励方案的助力之下，华康核心的寿险业务呈现出爆发式增长的态势。单是9月份，华康就实现了3000多万元的寿险保费，其中标准保费突破1200万。在人力方面，华康的保险代理已经接近8000人，占整个保险中介行业代理人人数的13%。汪振武透露，2007年华康的寿险业务将实现1亿的标准保费。按照华康的计划，2008年和2009年华康将分别实现4亿元和7亿元的寿险新单标准保费。与业务快速推进相比，华康海外上市的年限被初定在2010年。与国内另外几家VC投资的同行之急切相比，华康的规划上市时点最为靠后。保险中介企业上市本来与代理人毫无瓜葛，由于华康的股权激励方案把普通外勤囊括其中，“上市”成为保险代理人街谈巷议的热门话题。对于渴望股权增值的代理人来说，最关心的问题正是公司什么时候上市。对此，汪振武的态度是：“一家好的公司不用担心上市，华康现在的问题不是能不能上市，而是在什么时点上市最合适。我们的投资人在发挥资本效率和资本结合方面具有丰富的经验，他们对于上市时机有着准确的把握，我们要做的就是实现企业的价值的最大化。”显然，他的态度也代表了IDGVC的态度。汪振武说：“一个全国领先的、长期稳定的金融产品营销渠道的内涵价值和意义比上市重要得多，如果大家都把上市当作最终目的的话，上市后华康又该如何发展？”“对于华康来说，上市就像上大学，选择一个好的大学会直接影响到未来的事业发展，重点高中的尖子生不愁上大学，但是要上就要上清华、北大这样的顶级大学，华康还需要兢兢业业打好基础，以最好的内涵价值完美上市！”汪振武底气很足，要提升内涵价值，最关键的是通过运营和管理的专业和规范化来实现企业价值的最大化。“我们的目标是一个基业长青的企业。”汪振武的目光并没有局限在保险领域，汪振武说：“华康从相对容易的寿险业务切入，最终愿景是为全中国的客户提供一站式的个人金融理财服务。”查看更多答案>>
如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，