销售渠道的商业价值

Question

如题所述

Answer 1

对工业企业而言制定恰当的产品分销和渠道策略至关重要。新的渠道模式不断涌现营销渠道争夺已经白热化。
应该如何把握渠道变革的趋势，如何选择适当的渠道模式，如何根据自身业务的特点建立起相应的渠道优势成为了企业面临的最现实的问题之一。以往营销渠道的研究大多站在单个企业的角度来分析营销渠道中的种种问题。集中在如何建立渠道和管理渠道成员行为的具体技术层面采取的是一种微观导向的研究方法用以解决组织在既定的环境下面临的营销渠道方面的具体问题。大量的研究包括确定渠道层次和渠道成员的数量选择、培训、激励 和评价渠道成员管理渠道冲突等。
在营销渠道变革领域研究比较多的集中 在直接探讨新经济、新商业模式等对渠道结构的影响。