客人付了30%订金货也做好了，但是只要了二三百个就不要货了，怎么办？

Question

客人付了30%订金货也做好了，但是只要了二三百个就不要货了，怎么办？前半个月的时候，一个客户来我们工厂谈说要订做1000个泰迪熊，货期非常急，我们也按客人要求的做出货来了，本来毛绒玩具五天是根本就做不出成品来的，但是为了配合客人的销售货已经做出来了，现在客人只拿了二三百个就不要了，打电话也不接，怎么办？货估计是客人不要的，但是客人也没有跟我们说为什么不要，以后还碰到这样子的客户我们要怎么预防啊，。。

Answer 1

首先，这是客户的错误，我们来分析一下当时的情景，客户说要1000个，可能当时的计划是有2000的市场，这种脑子一热的预算是很有可能的，15天后，客人重新审视这个市场，觉得有很大差距，甚至有种想放弃的进货的念头，但是定金已经付了，是要不回来的，所以就只好订200多个。其次，是因为客户对我们的不信任，有可能是当初我们谈判时没有给客户更多的销售方面的建议与指导。我们艾米新娘婚纱礼服有限公司就遇到过类似的情景。希望以后多加防范，一般要求全额付款，签订合同。
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